第一版

集團動態(tài)

集團董事長隨民盟湖北省委課題組到咸寧調(diào)研慰問

6月19-20日，省人大常委、民盟湖北省委副主委、民盟黃岡市委主委，黃岡市人大常委會副主任陳少敏帶隊來到湖北省咸寧市，開展“統(tǒng)籌資源構(gòu)建科學(xué)完善的托育服務(wù)體系，多維度提升職業(yè)女性生育意愿”課題調(diào)研。民盟湖北省婦女工作委員主任曹淑云及副主任田南希為這四所托育機構(gòu)送上東信醫(yī)藥集團生產(chǎn)的時令防蚊、驅(qū)蚊用品——貝比安嬰幼兒植物驅(qū)蚊水和鴯鹋寶寶蟲咬凝膠。

 

 

沙市區(qū)委副書記、政法委書記郭熙勝到東信藥業(yè)調(diào)研

6月26日，中共荊州市沙市區(qū)委副書記、政法委書記郭熙勝到湖北東信藥業(yè)有限公司調(diào)研，詳細(xì)了解東信藥業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和在發(fā)展過程中遇到的困難與問題，為企業(yè)排憂解難。郭熙勝充分肯定了東信藥業(yè)在發(fā)展生產(chǎn)、安全生產(chǎn)、提質(zhì)增效、節(jié)能降耗等方面所做出的努力。希望企業(yè)要搶抓發(fā)展機遇，創(chuàng)新工作思路，勇當(dāng)技改擴規(guī)、產(chǎn)業(yè)升級的主力軍，為沙市區(qū)經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

 

 

 

 

行業(yè)風(fēng)云

醫(yī)療衛(wèi)生一體化改革

超45%的縣醫(yī)院達(dá)三級醫(yī)院服務(wù)能力

 

縣醫(yī)院是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的龍頭和城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的紐帶，覆蓋人口約9億。推進(jìn)縣域醫(yī)療衛(wèi)生一體化改革，按照常見病多發(fā)病在市縣解決的目標(biāo)，我國各地衛(wèi)生健康系統(tǒng)努力推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，讓更多群眾享受到更便利實惠的醫(yī)療服務(wù)。

國家衛(wèi)生健康委日前通報的《2021-2022年度縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力評估情況》顯示，截至2022年底，超過87%的縣醫(yī)院達(dá)到了二級醫(yī)院服務(wù)能力，超過45%的縣醫(yī)院達(dá)到了三級醫(yī)院服務(wù)能力。

2022年度，縣醫(yī)院平均診療人次和平均出院人數(shù)較2020年度略有增加；手術(shù)與操作例數(shù)較2020年度增長17.50%?？h醫(yī)院病床使用率穩(wěn)定在80%。

為提升急危重癥救治能力，各地縣級醫(yī)院加快建設(shè)胸痛、卒中、創(chuàng)傷、危重孕產(chǎn)婦救治、危重兒童和新生兒救治等急診急救“五大中心”。目前，全國已建成“五大中心”超過1.4萬個。

國家衛(wèi)生健康委要求，通過急診急救“五大中心”建設(shè)，構(gòu)建院前院內(nèi)信息共享網(wǎng)絡(luò)，為患者提供醫(yī)療救治綠色通道和“一站式急救”服務(wù)，重點提升急危重癥救治能力，實現(xiàn)大病不出縣。

 

 

 

 

兒童用藥選擇少 用藥需求如何滿足？

兒童的健康成長關(guān)系到每個家庭，兒童用藥一直是大家非常關(guān)注的話題。我國有近2.5億名兒童，但與之對應(yīng)的是兒童用藥的短缺。近年來，國家不斷加大舉措，滿足兒童用藥需求。

 

  兒童用藥選擇相對少 盲目用藥風(fēng)險大

 

  兒童在藥物吸收、分布、代謝等方面，與成人差異較大，在劑量、劑型、口味等方面，具有特殊性。所以相比于成人用藥，兒童用藥的選擇相對較少。

 

  國家藥監(jiān)局藥品審評中心副主任 楊志敏：我們很多藥品的研發(fā)都適用于成人使用，所以都是片劑和膠囊。學(xué)齡兒、嬰幼兒，特別小的寶寶，他們只能是用藥靠掰，然后劑量靠猜。對孩子的安全、有效地應(yīng)用，帶來了非常大的威脅。

 

  鼓勵企業(yè)研發(fā)兒童藥 開通申報綠色通道

 

  由于兒童新藥研發(fā)周期較長，工藝相對復(fù)雜，制藥企業(yè)生產(chǎn)積極性不高。國家藥監(jiān)局為鼓勵兒童用藥研發(fā)創(chuàng)新，開通了兒童用藥申報綠色通道，安排專人專項督導(dǎo)審評任務(wù)進(jìn)度，全程加快兒童用藥審評。

 

  國家藥監(jiān)局藥品審評中心副主任 楊志敏：對于臨床急需的、有很大臨床價值的這些產(chǎn)品，我們采取靠前服務(wù)，積極支持，列入我們優(yōu)先審評審批的通道，加快上市。

 

  國家藥監(jiān)局5月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月份，已有34個兒童用藥獲批上市，獲批數(shù)量超去年同期。涵蓋了兒童罕見疾病、兒童多發(fā)病常見病、兒童危急重癥等領(lǐng)域。近3年以來（2019—2022），共有158個臨床急需兒童用藥獲批上市。

統(tǒng)一思想  拓展格局  團結(jié)奮進(jìn)

東信醫(yī)藥  李建軍

  時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，已至半夏?；仡?/span>2023年上半年的中國醫(yī)藥市場，新冠、甲流疫情和醫(yī)改左右著市場的走向，對醫(yī)藥市場的格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。與疫情相關(guān)的藥品供銷兩旺，醫(yī)藥電商繼續(xù)保持較快的增長勢頭，醫(yī)藥零售終端迎來政策紅利和銷售反彈，醫(yī)藥流通企業(yè)則面臨渠道競爭和轉(zhuǎn)型的諸多壓力。帶量采購持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)入常態(tài)化、制度化階段，總體呈現(xiàn)“價降、量升、質(zhì)優(yōu)”態(tài)勢。多地建設(shè)省級處方流轉(zhuǎn)平臺，醫(yī)藥分開深化，院外市場加速“陽光化”。 醫(yī)療衛(wèi)生一體化改革加速推進(jìn)，超過45%的縣醫(yī)院達(dá)到三級醫(yī)院服務(wù)能力。疫情反復(fù)，門診統(tǒng)籌、雙通道、處方藥外流等政策的逐步落地，民眾健康需求的不斷提升為醫(yī)藥零售終端的增長、整合、擴張創(chuàng)造了近十年最有利的條件。

     在市場經(jīng)濟環(huán)境下，不確定性是醫(yī)藥市場永恒的主題。市場的不確定性中蘊藏著機遇和挑戰(zhàn)，誰能抓住其中的商機，誰就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并不斷發(fā)展壯大。在上半年的營銷工作中，東信營銷團隊的大部分省區(qū)順應(yīng)市場的變化，揚長避短，攻堅克難，搶抓機遇，用智慧和汗水收獲了進(jìn)步和良好的業(yè)績。

統(tǒng)一思想，拓展格局，持續(xù)推進(jìn)五大工程

      知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在競爭激烈的醫(yī)藥市場中求生存、求發(fā)展，不僅要全面了解行業(yè)政策、市場環(huán)境、渠道競爭、終端格局、市場需求等各個方面的變化和態(tài)勢，還要冷靜分析企業(yè)、團隊、個人自身的狀態(tài)，應(yīng)對變化的能力和存在的問題，并及時解決問題，補齊短板，提升能力，修正目標(biāo)、戰(zhàn)略或策略，才能在不斷變化、競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。

因為地域、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的差異，各省區(qū)的“基層醫(yī)療拓展、連鎖開發(fā)維護(hù)、電商渠道運營、商業(yè)控銷推廣、二級分銷落地”五大工程推進(jìn)力度參差不齊。在渠道并軌、資源整合的過程中，部分省區(qū)還存在認(rèn)知和行動上的差距。對比政策、渠道、終端和消費者行為的變化和發(fā)展趨勢，我們必須統(tǒng)一思想，拓展格局，站在全局的高度規(guī)劃市場、統(tǒng)籌運用推廣資源，將關(guān)注點從商業(yè)渠道、第三終端拓寬到“五大工程”涉及的重點市場、重點渠道和重點客戶，形成覆蓋全面、層次分明、結(jié)構(gòu)合理、重點突出的銷售網(wǎng)絡(luò)，為市場的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

勇于擔(dān)當(dāng)，團結(jié)奮進(jìn)，全力達(dá)成營銷目標(biāo)

      展望下半年，隨著甲流、二陽疫情的緩解，與疫情相關(guān)的解熱、鎮(zhèn)痛、抗病毒類藥品的市場需求會有所反復(fù)，市場操作難度會大于上半年，但醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)中有增的趨勢不會改變。在下半年，市場基礎(chǔ)扎實、執(zhí)行力強的省區(qū)有望延續(xù)上半年的增長勢頭，而基礎(chǔ)薄弱的省區(qū)將面臨更大的壓力，遭遇比上半年更多的困難。困難考驗一個團隊的責(zé)任心和戰(zhàn)斗力，在困難面前，沒有捷徑可走，只有勇于擔(dān)當(dāng)，肩負(fù)使命和責(zé)任，才能想到辦法攻克難關(guān)，突破困境。在困難面前，只有團結(jié)協(xié)作，攜手奮進(jìn)，才能依靠團隊的智慧和力量排除萬難、戰(zhàn)勝競爭對手。

   在下半年的營銷工作中，我們要“打開心智”“認(rèn)知覺醒”、拓展“格局”，用戰(zhàn)略眼光、全局視野重新認(rèn)識市場、定位市場，在推進(jìn)“五大工程”的過程中優(yōu)化市場布局和資源配置，形成市場、團隊和個人“終身成長”的良好局面。

乘勢而上開新局，團結(jié)奮進(jìn)譜新篇。2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、向第二個百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵一年，也是東信醫(yī)藥發(fā)展史上的承上啟下之年。面對前進(jìn)路上的重重困難，讓我們少一些 “瞻前顧后”的躊躇，多一點“橫刀立馬”的果決，上下同心，迎難而上，突破自我限制，創(chuàng)新營銷思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新推廣手段，以更振奮的精神、更飽滿的熱情、更頑強的毅力迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，全力以赴完成2023年的奮斗目標(biāo)。

第二版

分享智慧，傳遞夢想

 

東信醫(yī)藥集團在三個會場同時啟動第十屆讀書活動

2023年4月23日是世界讀書日，東信醫(yī)藥集團第十屆讀書活動在湖北東信醫(yī)藥有限公司&武漢美洳生物科技有限責(zé)任公司、湖北東信藥業(yè)有限公司、武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司三個會場同時啟動。

作為一家民營企業(yè)，東信醫(yī)藥集團不僅關(guān)心、支持員工的職業(yè)發(fā)展，也非常重視員工的身心健康。為了豐富員工的精神文化生活，在董事長田南希的大力倡導(dǎo)和全力支持下，東信醫(yī)藥集團先后開展了十屆讀書活動，為集團廣大干部職工的成長和進(jìn)步提供了豐富的精神食糧。

田南希董事長在致辭中回顧了東信醫(yī)藥集團發(fā)起讀書活動的初衷和收獲，她勉勵廣大全體東信人“珍惜今年的讀書機會，用心讀好每一本書，汲取書中的營養(yǎng)，享受閱讀帶來的樂趣，將吸收的知識轉(zhuǎn)化為工作和生活的動力。”

東信醫(yī)藥集團先后舉辦了十屆讀書活動，推進(jìn)“員工書屋”“書香團隊”等文化陣地建設(shè)。在活動中引導(dǎo)員工多讀書、愛讀書、善讀書，傳遞閱讀精神，提升閱讀興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提高閱讀能力，使廣大東信人通過閱讀擁有了更多的幸福感和獲得感。讀書活動為東信人創(chuàng)造了一個濃郁的學(xué)習(xí)環(huán)境和拓展知識的平臺，有力的推動了東信醫(yī)藥集團的企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了強大的精神文化力量。

分享智慧，傳遞夢想。愿東信家人們沐浴書香，遇見更好的自己，為建設(shè)“書香東信”“百年東信”貢獻(xiàn)智慧和力量。

武漢市婦聯(lián)攜手東信醫(yī)藥集團在蔡甸區(qū)上游村舉行“慶六一”關(guān)愛少年兒童活動

2023年6月1日，在武漢市婦聯(lián)黨組成員、副主席雷萍，機關(guān)黨委專職副書記郝志紅，武漢市婦女兒童活動中心副主任喬榮森，蔡甸區(qū)人大常委會主任胡朝輝，區(qū)委常委、組織部長王呈華，區(qū)政府副區(qū)長郭彩霞，區(qū)婦聯(lián)副主席姚莉榮等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，東信醫(yī)藥集團董事長田南希及工作人員一行來到蔡甸區(qū)張灣街上游村黨群活動中心，為上游村留守兒童及農(nóng)家書屋送去兒童節(jié)禮物。

東信醫(yī)藥集團向上游村農(nóng)家書屋捐贈了四百余冊經(jīng)典、百科書籍。東信醫(yī)藥集團董事長田南希表示，希望通過這項公益行動，幫助上游村的留守孩子們滿足對知識的渴望，培養(yǎng)孩子們重視閱讀、熱愛閱讀、享受閱讀的良好習(xí)慣，讓更多郊區(qū)孩子享受圖書資源，通過圖書回流，讓知識傳承，讓愛心傳遞，讓更多人受益。

臨走時，東信醫(yī)藥集團還購買了上游村貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品，增加了貧困戶收入，幫助貧困戶解決蔬菜銷售難題，對貧困戶自我發(fā)展創(chuàng)造財富起到了積極的推動作用。

前行不忘贈馬人，贈的是圖書，育的是希望！今天的捐贈不僅是物質(zhì)上的關(guān)心和支持，更是精神上的教益和鼓舞。東信醫(yī)藥集團作為一個有社會責(zé)任心的愛心企業(yè)，未來會更加關(guān)注地縣校園文化建設(shè)，持續(xù)奉獻(xiàn)愛心，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)一份力量。

饋贈寄希望 溫暖見真情|沙市區(qū)經(jīng)信局會同東信藥業(yè)赴小學(xué)送溫暖

 

     6月1日，荊州市沙市區(qū)經(jīng)信局會同湖北東信藥業(yè)有限公司開展“關(guān)愛兒童送溫暖，饋贈圖書寄希望”活動。沙市區(qū)經(jīng)信局副局長胡文宏同東信藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理吳家滔一道前往該校看望師生。課間，吳家滔與胡文宏一起將1萬元助學(xué)金遞到校長陳志龍手中，隨同赴校捐贈的東信藥業(yè)群團組織負(fù)責(zé)人，將員工自發(fā)捐獻(xiàn)的寫有真情寄語的少兒圖書分發(fā)給學(xué)生們。同時，東信藥業(yè)還向該校捐贈價值7500元的時令防病治病藥品。

     吳家滔親切勉勵學(xué)生們，要好好學(xué)習(xí)，長大后做對社會有用的人。并叮囑學(xué)生們，當(dāng)前正值流感高發(fā)期，要做好自身防護(hù)，科學(xué)預(yù)防流感，保護(hù)身體健康。

     關(guān)心少兒成長是東信藥業(yè)一以貫之的反哺社會的善舉。一直以來，東信藥業(yè)助力轄區(qū)文明建設(shè)，關(guān)愛弱勢群體，為轄區(qū)社會發(fā)展盡到義務(wù)。

第三版

十年，又一場美好的遇見

 財務(wù)部 張歡

十年匆匆卻也漫漫，韶華易逝莫負(fù)流年。

十年的工作匆匆而過，如今有幸加入東信醫(yī)藥財務(wù)部卻又是一場美好的遇見。多少年，沒有捧書夜讀；如今公司舉辦的讀書活動也許恰巧是一種機緣，讓我能重溫讀書時代那種觀自然風(fēng)雨，悟人生莫測的意境。

常聽到有人說理解萬歲！在日常財務(wù)工作中我們經(jīng)常會遇到新的棘手的問題，都希望能得到別人的理解。情緒化不屬于一種偶然現(xiàn)象，而屬于一整套心智模式所呈現(xiàn)出來的特征。重點不是在于“怎么辦”，而是首先是否能理解這些問題和現(xiàn)象背后的根源結(jié)合銷售的實際情況來看待問題。沉下心去追尋問題表現(xiàn)的內(nèi)在原因和邏輯根源，明白情緒都是有跡可循的，就會更容易地接納自己，發(fā)現(xiàn)并解決問題，從而能夠從容地尋求成長。

當(dāng)我遇到事情發(fā)生一系列的變化時，這個心智的原點就是我的坐標(biāo)原點。有了這個坐標(biāo)原點，我就可以隨時知道我到達(dá)和變化的哪個位置。就能理解自己的認(rèn)知和思維方式在根本上的變化，指引我從模糊的感覺中透徹地看到一切表象的脈絡(luò)和內(nèi)在邏輯；更有效地制定方案、做出行動、獲得成長。

成長的本質(zhì)就是不斷以新的認(rèn)知打破舊的認(rèn)知的過程。當(dāng)看到本書提到群體偏見這個思維陷阱的時候，我發(fā)現(xiàn)我們總在“立場先行”，我們所謂的理性只不過是我們自己對立場的維護(hù)、自我說服的工具而已。爭論往往是沒有意義的，是我們認(rèn)知的不同導(dǎo)致立場的不同，甚至群體化意見的分歧。如何才能顛覆自己的立場而理解別人的立場呢？那就需要我們多和不同的人去交流。放在財務(wù)工作上，那就是不但要和本組的同事交流，還要和不同組的同事交流，和領(lǐng)導(dǎo)交流，甚至還要和不同部門、銷售部門的同事去交流。多聽取別人的建議和意見，才能從根本上理解問題的原因。大家通過溝通合作更高效地合理地處理解決好工作中出現(xiàn)的問題。

高效的工作不是管理時間，而是管理人生的結(jié)果。把工作和生活合理地安排好，從做好的簡單的事情中獲得一點一滴的成就感。積累這點滴的成就感從而變成人生的幸福感！只有感覺到幸福才會更好地促進(jìn)工作。集中精力處理好最重要

 

的事情，讓自己的工作由復(fù)雜變得簡單。美好的人生由簡單而來。

晚風(fēng)，沉坐，掩卷，獨思。

十載匆匆路漫漫，

年來春芳夢相伴。

遇月逢花江水畔，

見醫(yī)問藥心為盼。

美思妙語耳畔響，

好卷不釋才思嵐。

東啟宏愿千帆揚，

信達(dá)助人神州安！

遇見東信醫(yī)藥，遇見《打開心智》。遇見一個更加美好的十年，遇見一份為他人著想地善良。也遇見更加美好的自己。

淺談：思維的放開

                             ——讀《打開心智》有感

銷售部  朱津津

 

一年一度的集團讀書節(jié)如期而至，我選擇了《打開心智》這本書，讀書其實就是心智打開的一種方式：從讀書中汲取精華、收獲知識、獲得成長、重塑自己。

書中說心智是對外部世界的認(rèn)知和表征、是思維模式的集合，決定人理解外界信息的方式，也決定了按照什么樣的信念和原則去行事。其實我個人讀完整本書，就是要我們執(zhí)行：思維的放開。如何放開？我的體會如下：

一、過馬路原理。這是一個司空見慣的現(xiàn)象，在日常中就是“認(rèn)識—行為”的過程，過馬路不僅首先要左右看還要前后看，要看是紅燈還是綠燈。這是一種規(guī)則，也是一種模式，需要遵守。如果隨心所欲，忽視紅綠燈、忽視來來往往的車輪，最終的結(jié)果不可想象。過馬路原理最終給我們的啟發(fā)就是順應(yīng)內(nèi)心的指令，不破壞規(guī)則。

二、沉迷玩電子產(chǎn)品。目前手機的娛樂功能是越來越強大，手機不離身成為普遍現(xiàn)象。=孩子們用玩手機取代了看電視，認(rèn)為只要作業(yè)寫完就可以肆無忌憚的玩手機打游戲，甚至有時候晚上為了玩手機不按時睡覺，大人則拿著手機刷抖音、逛淘寶。這種狀態(tài)可以極速地滿足我們的需求，填補空閑的時間和空虛的心，浪費我們的時間。如何改變？我們要從最基礎(chǔ)的行動開始改變，盡可能的減少大腦思維的抗拒和阻力。用新習(xí)慣來慢慢的取代舊習(xí)慣，用其他活動來代替玩手機，比如看書、外出散心、爬山等。開始可能有點困難，這就要求我們要堅持，把自律變成自驅(qū).最有效的思維放開就是利用“系統(tǒng)優(yōu)化法”，一步步的推動，去獲得反饋，進(jìn)行微調(diào)。

三、銷售中的“躺平”。3年疫情給我們的各方面帶來了很多不便，就拿我們東信產(chǎn)品銷售來說，不僅是少數(shù)產(chǎn)品的限制銷售或者滯銷，還出現(xiàn)政策帶來的產(chǎn)品下架或者禁止銷售，還有各地區(qū)“封路”、“隔離”等政策等等，帶來的阻力很大，這就滋生了有些人“躺平”的想法：狹義的認(rèn)為別人或者別的地區(qū)不能銷售的產(chǎn)品我也一樣跟著不能銷售，別人不能完成任務(wù)我也一樣。換個思維來想，躺平雖可怕，但是當(dāng)我們無法看見外界環(huán)境的變化時，我們可以修整內(nèi)心，養(yǎng)精蓄銳，按照年初或者階段時間定的銷售目標(biāo)，擺脫懶惰、拖延和畏懼的壞習(xí)慣，樹立大局觀，懷揣一顆感企業(yè)的心，敢于擔(dān)當(dāng)，活在當(dāng)下，保持心態(tài)，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，尋找一套適合自己市場的當(dāng)下的發(fā)展方法，不斷總結(jié)與分析，階段性的復(fù)盤和檢查等等。 這樣才能改變自己的生活，更好的實現(xiàn)自己的目標(biāo)與價值。

總之，打開心智就是要我們思維的放開，成長認(rèn)知，破局人生，實現(xiàn)目標(biāo)，收獲成功。

  讀《格局》隨筆    

 銷售部  郭希斌

    今天，我能做些什么，讓這個世界因我而變得更美好？我想用書中的一句話來談?wù)勎易x《格局》帶來的認(rèn)知和感受，這種受益也許會影響我今后的工作，生活，社交和家庭。

     公司斥資并投入寶貴的時間讓我們讀書，肯定不是為給東信集團培養(yǎng)幾個作家，也不是來提升我們的寫作水平。公司領(lǐng)導(dǎo)在鍛造學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的藍(lán)圖里，讓我們每一個東信人都能夠日有成長，讀書修德，這才是企業(yè)的核心目的，也是增強我們戰(zhàn)斗力，競爭力和自信力的一種方式。讀書是咱們東信人的一種融入內(nèi)在的日常行為，每個人都能在書中發(fā)現(xiàn)受到觸動的句子，案例。我從一個點的感悟，來談?wù)勎业淖x書收獲。

     銷售工作忙碌而繁瑣，但是隨著工作年限的增加和市場的熟識，不知不覺走進(jìn)了一種周而復(fù)始簡單重復(fù)的機械運轉(zhuǎn)。沒有了激情，不坐下來認(rèn)真思考就根本找不到原因的病態(tài)行為的一種支配。把不崇尚優(yōu)秀看成是歲月的磨煉，看成是別人站在了更容易曬到太陽的地方。從不曾想怎樣去向別人靠近，還總虛偽地稱淡然是一種格局。遇到事情總是會易怒煩躁而不會平心靜氣地思考原因和結(jié)果，容易把灰色帶進(jìn)所謂的人情世故。和客戶的業(yè)務(wù)常常沉浸在簡單的交換里，沒有把為客戶做的更多更遠(yuǎn)作為業(yè)務(wù)交往的前提。迷茫時點燃一支煙燃燒一段時光，感嘆下造化弄人，不盡人意卻倒頭睡去。這就是當(dāng)前的我正在經(jīng)歷的，已經(jīng)不知道該怎樣去改變自己。簡單的心靈雞湯，工作計劃很容易被積累的慣性劣質(zhì)所支配。在沒讀   《格局》之前，我一直沒想到這看似頹廢的與世無爭其實是沒有格局。沒有格局就容易在別人身上找問題，容易在困難面前找理由，容易在計劃里面找實現(xiàn)不了的變通。

    人生沒有規(guī)劃，不知道該怎么辦。從《格局》里，我找到了簡單的不會忘卻的答案。那就是“今天，我能做些什么，讓這個世界因我而變得更美好？”就是要有這樣的樂觀向上的心態(tài)，去培養(yǎng)自己的日常格局，升華自己的人生格局。每天帶著美好的愿望或者說問題出發(fā)，努力去實現(xiàn)它或者解決它，得到一種更美好的喜悅這才是人生路上永不疲倦的動力！

終身，唯成長不可辜負(fù)

——讀《終身成長》有感

財務(wù)部  王菲

“有人踏遍千山，卻未總結(jié)任何經(jīng)驗；有人縱覽萬物，卻未形成任何洞見；有人堆積信息和數(shù)據(jù)，卻未獲得任何知識。”在這信息爆炸的年代里，我們要感謝還有書籍。品一本好書，宛如獲得人生之真諦，給予你震撼心靈的力量。書香彌漫，書像滲透過來的陽光，時時刻刻帶給人溫暖、充實和快樂！                                                                                                                                    

在我看來，讀一本書最好的方式就是在閱讀的過程中帶入自己的實際生活，汲取自己覺得有用的東西。通過對本書的閱讀，讓我了解了固定型思維和成長型思維的區(qū)別，也讓我在看待他人和自己的方式上有了重大的改變。在我閱讀期間，我也在不斷地判斷自己是屬于哪一種思維模式，在一件事情上我慶幸自己是成長型思維，可在另一件事情上我又不得不承認(rèn)自己是固定型思維。這也印證了本書作者更深入的研究結(jié)論：大多數(shù)人通常擁有兩種思維模式。

對于工作——考慮一萬次，不如去做一次

今年因為工作崗位的調(diào)動，工作內(nèi)容也增加了以前沒有接觸過的專業(yè)知識，一開始很擔(dān)心，怕自己做不好，怕自己出錯，因而給自己貼上了“我不會”的標(biāo)簽，這時候的我就是固定型思維模式的想法。

經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，我慢慢調(diào)整了自己的想法，我告訴自己，我一定要渴望改變，而不是拒絕改變。要學(xué)會把每一句“我不會”都變成“我可以學(xué)”，不要被自己貼標(biāo)簽，而要學(xué)會給自己“撕標(biāo)簽”。

在接下來的工作中，我認(rèn)真傾聽領(lǐng)導(dǎo)的意見與建議，主動向身邊同事請教，把不懂的、不會的內(nèi)容一步步的記錄下來，利用空余時間就自己研究。與業(yè)務(wù)人員也加強溝通，對自己工作中的不足和需要改進(jìn)的地方，通過各種學(xué)習(xí)來進(jìn)一步完善，讓自己不斷成長，進(jìn)而內(nèi)化為對自己有益的部分。

對于伴侶——經(jīng)營幸福，從溝通開始

挑選一個伴侶就是挑選一大堆問題，沒有天生一對的伴侶，也永遠(yuǎn)沒有為你準(zhǔn)備好的那一位。當(dāng)雙方發(fā)生分歧時，固定型思維模式者會首先選擇逃避，如果戰(zhàn)火不可避免，固定型思維模式者會毫不猶豫開始責(zé)備對方，直指對方的缺點。

每一種關(guān)系都不是自然形成的，是需要努力經(jīng)營的。愿意溝通，是走向成長型思維的第一步。要學(xué)會磨合、學(xué)會溝通，學(xué)會關(guān)鍵對話，溝通像是親密關(guān)系中橫在兩人之間的一扇門，只有打開這扇門，雙方才能走進(jìn)彼此，才是長久保鮮的重要秘訣。

對于教育——要關(guān)注成長，而非天賦

在教育當(dāng)中，最能夠給孩子帶來成長型思維和固定型思維的就是父母的夸獎。讓孩子意識到他的成功、進(jìn)步，他的學(xué)習(xí)成績的提高都是來自于他用了正確的方法做對的事，讓孩子感受學(xué)習(xí)過程，把困難、挫折當(dāng)做一種學(xué)習(xí)，這樣孩子才能更加珍視自己的努力，也更加容易擁有堅毅的品質(zhì)。

其實，思維模式不是固定不變的，我們要有意識地調(diào)整自己的思維模式，從而不斷提升自己的各種能力，獲得更多的成長。在這個世界上，有八十歲的“常青樹”，也有二十歲的“朽木”。成長是每個人一輩子的事，它無關(guān)年紀(jì)，無論何時，停滯成長，才是最可怕的衰老。吾生也有涯，而知也無涯；活到老，學(xué)到老……

終身，唯成長不可辜負(fù)！

第四版

成長思維造就人生常青

東信醫(yī)藥科技 質(zhì)量管理部  程勝男

“有二十歲的朽木，也有八十歲的常青樹”成長是每個人一輩子的事，它與年齡無關(guān)，無論何時，一個人停滯成長，才是最可怕的衰老。接受成長型思維模式不會讓你遠(yuǎn)離自我，而會讓你更接近真實的自我。讀《終生成長》這本書就像一面鏡子讓我開始審視自己。

        在我想要偷懶的時候，固定型思維會慫恿我說：你一直都是這樣過來的啊，再多玩會兒也無妨。

在我遭受挫折的時候，固定型思維會安慰我說：可能你就是在這方面做不好吧，干脆別做了。

就這樣，我的年歲虛長了這么多，卻始終沒有離理想中的自己更近。其實這是一次次故步自封的自我限制，不但被對自己發(fā)展的限制，看待事物發(fā)展的眼光也會受到局限。終身成長的本質(zhì)是把自己從舒適中拉出來。要改變心態(tài)，更要付出努力。勇于挑戰(zhàn)，善于學(xué)習(xí)，總結(jié)，培養(yǎng)屬于自己的成長型思維模式，終生成長。

在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識新技能，不斷提升自己的能力，這樣才能適應(yīng)變化的工作環(huán)境，不斷進(jìn)步。在工作中，我們需要不斷反思自己的工作變現(xiàn)，找出自己記得不足，以便改進(jìn)。

我們在工作中何嘗不是要通過改變固定思維來獲得成長？好比某次諾氟沙星有關(guān)物質(zhì)實驗中檢測雜質(zhì)A受空白中雜峰干擾，供試中雜A不能準(zhǔn)確檢出。分析問題有三個猜想：1.色譜柱的柱子里有殘留雜質(zhì)；2.考慮到乙腈見光分解流動相B使用乙腈是之前的，雜質(zhì)是否是流動相B中的？3.也有可能流動相A在配制和調(diào)pH過程中引入雜質(zhì)？針對這三個猜想來分別進(jìn)行驗證。首先對色譜柱進(jìn)行沖洗梯度變化內(nèi)雜峰無明顯變化。然后更換流動相B雜峰流動相A不變，結(jié)果雜峰依舊出現(xiàn)。通過排除法得出是流動相A中出現(xiàn)雜質(zhì)，采用新開瓶試劑配制的流動相A中沒有檢出雜峰。那么要找到原用乙腈，磷酸和三乙胺中哪種試劑被污染了，分別進(jìn)三針試劑溶液對比發(fā)現(xiàn)雜峰來自三乙胺中。通過不斷探究對比實驗找到問題也防止后續(xù)實驗結(jié)果受干擾，正是這種面對問題勇于挑戰(zhàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)才能得到真相。工作中改變思維不斷成長讓我們收獲更多！在工作中，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)，接受挑戰(zhàn)，積極反思，與他人合作，這樣才能運用成長型思維不斷進(jìn)步，取得更好的工作表現(xiàn)。

思維決定認(rèn)知，認(rèn)知引導(dǎo)行動，行動又會改變我們的生活。不要輕易給自己下定語、貼標(biāo)簽，我們雖然已經(jīng)是成年人，但還是有很多的可能，并不會被過去和現(xiàn)在的我所局限。當(dāng)然，要做到這一點，需要付出更多的努力。畢竟改變習(xí)慣并非一日之功，要改變心態(tài)也許需要用一輩子的時間，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不能松懈。好比中國的一句古話：活到老，學(xué)到老。人的潛力是無窮的，人活在世上就是一個不斷完善自己，不斷突破自己的過程。

探索心智 并肩行走

質(zhì)量管理部  謝琦

書香潤心靈，閱讀促成長，“分享智慧  傳遞夢想”東信醫(yī)藥集團第十屆讀書活動如期開展，我選了《打開心智》這本書，因為我想變得更加聰明。研讀下來，確實受益匪淺，下面淺談一下我的讀書感想。

整體結(jié)構(gòu)上這本書都是按照原理和方法展開的，我以前沒有耐心看原理，后來發(fā)現(xiàn)真的只有理解了意義，真正懂得事情為什么要這樣，才能真的做到知行合一。本書開篇第一章就將這一底層邏輯告訴了我們，而我們一切的行動都是這四種基本原理相互組合的結(jié)果。這一點對我非常有啟發(fā)。

回想工作當(dāng)中，面對有些工作難免會拖延，這是為什么？可能這是一個有些許難度的工作，需要消耗大量能量，如果不主動去做而順從身體本能，那大腦就會選擇節(jié)能，不想去面對它。

其次，暫時的回避可以給我創(chuàng)造一個“安逸”的感覺，如果不去克服，那追求穩(wěn)定的大腦自然會選擇做更簡單的工作，從而繼續(xù)拖延。

相反，如果我能夠預(yù)測到不盡快完成這項工作的后果，我就能克服我的懶惰和節(jié)能。這也是為什么逼近工作完成的時間節(jié)點的時候效率爆棚的原因，因為大腦已經(jīng)知道了繼續(xù)拖延的后果。

有時候拖延是因為遵從了本能，但如果從“拖延”這個結(jié)果出發(fā)，尋找到拖延的本質(zhì)原因。如果是因為這項工作比較困難，我可以把工作分為幾個節(jié)點，再努力去解決每一個節(jié)點，那么完成一個節(jié)點都是對大腦的一個反饋。有預(yù)測有反饋，拖延的毛病自然而然就解決了。

另外我想談一下這本書當(dāng)中我最喜歡的一個章節(jié)，第七章------積極創(chuàng)造。當(dāng)我們對生活產(chǎn)生無意義感，對什么事情激不起興趣，時常感覺到空虛，怎么辦呢？一個經(jīng)典的回答是：生活本身是沒有意義的，但你可以為它賦予一個意義。從你感興趣，擅長的事情入手，進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和研究，能夠把它提升到較為專業(yè)的水平，能夠幫助它變得更好，或者去幫助更多的人，去推廣它影響更多的人，創(chuàng)造自然而然就產(chǎn)生了，而創(chuàng)造的價值也隨之產(chǎn)生，高層級的快樂、生命的意義，這些也都不需刻意追求就能獲得了。

讀完《打開心智》整本書，我根據(jù)書本內(nèi)容繪制了一副思維導(dǎo)圖，把書本的內(nèi)容和我從中學(xué)習(xí)到的知識更加系統(tǒng)的呈現(xiàn)出來，即是對整本書的總結(jié)，也鞏固了我對書本內(nèi)容的理解和思考。不好說有沒有變得更聰明，但是確實學(xué)到了一些東西，如果能夠付諸行動，作出改變，我想這就是讀書的意義。

                                                                            《格局》讀后感 

                                                                             采購供應(yīng)部  喬愛蓮

今年，是湖北東信醫(yī)藥集團讀書活動開展的第十個年頭，對于民營企業(yè)來說，這是個不凡的成就，十年來,我們在公司書香馥郁的環(huán)境中，享受閱讀，不僅豐富了精神文化生活，而且碩果累累。特別是今年更是開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的閱讀活動,在本次“分享智慧、傳遞夢想”的主題中，我選擇了《格局》這本書，通過閱讀分享，與公司十年精彩的讀書活動共成長。

作為一名藥品招標(biāo)人員，我深知在激烈的市場競爭中，擁有宏大的格局和高尚的品質(zhì)對于成功至關(guān)重要。因此，我非常認(rèn)同何權(quán)峰的格局觀念，他認(rèn)為只有擁有廣闊的視野和深厚的思考能力，才能在商業(yè)競爭中立于不敗之地。同樣在藥品招標(biāo)領(lǐng)域，市場環(huán)境變化快速，政策法規(guī)也不斷調(diào)整，只有解放思想，打開思路，放大格局，才能在自己的領(lǐng)域，做大做強，閃閃發(fā)光。

這本書還強調(diào)了格局不僅是一種思維方式，更是一種生活態(tài)度，要始終保持開放、包容和進(jìn)取的心態(tài)。這對于我們職場工作人員來說，也同樣適用。在工作中，我們需要保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和成長，緊跟市場變化，及時調(diào)整策略。同時，也需要保持包容的心態(tài)，與各省份銷售人員、各部門對接人員等進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，建立激情、愉悅、高效的工作關(guān)系。只有這樣，才能在工作中獲得優(yōu)勢，贏得公司及同事的尊重。

總之，這本書的格局觀念對于我本人來講，具有非常重要的借鑒意義。當(dāng)我們細(xì)細(xì)品讀書本里面的良言時，你會發(fā)現(xiàn)，每讀一遍都有新的體驗和收獲，其實人生如此，格局越大，視野越開闊，視野越開闊你想做到的事情就更容易做到，人生就更多了一份從容不迫，少了一份焦慮不安。所以我們需要擁有宏大的格局和高尚的品質(zhì)，始終保持開放、包容和進(jìn)取的心態(tài)，才能在激烈的職場及社會競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。

讀《格局》有感

辦公室 萬超

平時跟別人聊天經(jīng)常說“沒有格局”，但是什么是格局，是指氣量大小嗎？感覺上像是，但又像不是，讀了《格局》這本書，我才明白格局是一個人的眼界、胸襟、膽識等心理要素的內(nèi)在布局。讀了《格局》讓我明白了很多道理：

 

人生的格局

 

“要提升自己的格局，第一步是先認(rèn)識到超出個人能力之外的力量—它可以使頭頂?shù)男强眨部梢允切闹械牡赖?。只有敬畏這樣的力量，我們才能把事情做好。事情能不能做成，其實和人的主動性有關(guān)，我們要主動思考，主動解決問題，對于發(fā)生的任何情況都早作準(zhǔn)備，畢竟好運只會垂青有準(zhǔn)備的人?！?/span>

 回顧自己的以往，工作不算主動，很多事情都是領(lǐng)導(dǎo)安排下來，才去一步一步完成，沒有提升自己的格局，先領(lǐng)導(dǎo)一步想到問題，主動去解決問題，否則自己只是原地踏步，沒有一丁點的進(jìn)步。

 

懂得分享

 

“要懂得分享，只要主動與他人分享自己的成果，他也會與你分享。我們要從大局出發(fā)，好好合作。我們要“吾日三省吾身”不斷反思自己，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，做自己專業(yè)的事情。”

我是計算機專業(yè)，計算機技術(shù)運用是我的一技之長，我應(yīng)該利用自己的專業(yè)技能，多余公司各部門溝通，利用自己的專業(yè)技能去分享甚至去幫助公司的員工，解決問題，提升工作效率。

 

生命的力量

 

人貴在自知，知道自己的長處，知道自己的能力邊界，在這個邊界內(nèi)最大化自己的收益，這是一種積極的人生態(tài)度。盡人事，聽天命。

“凡事覺得自己了不起的人，通常都沒有見過真正聰明能干的人。人只有到了人才薈萃的地方，才能體會到自己水平上的不足。世界上比我們有才能的人太多了，只有遇見他們，才能知道自己的能力邊界。認(rèn)清自己的能力邊界還要認(rèn)清自己所在的時代環(huán)境，才能選擇做事的方法和方向。認(rèn)清了環(huán)境背景，選擇做對的事情，至于能否成功就看怎么做了?！?/span>

大學(xué)畢業(yè)時，自己認(rèn)為自己會很多東西，自己是個計算機通，沒有什么能難倒自己，然而，到了社會上才知道自己的這個想法是多么地可笑，一山還比一山高，比自己高的人簡直數(shù)不勝數(shù)。步入社會的我才算認(rèn)清了自己所在的時代環(huán)境：這個社會競爭激烈，每年都有數(shù)百萬大學(xué)生畢業(yè)，我能有幸進(jìn)入東信家園，能夠在東信這個舞臺上施展才華，這是別人都沒有的機遇。

 

生活的節(jié)奏

 

“生活中最重要的是掌握好節(jié)奏。人在忙碌的時候，很容易忘掉忙碌的目的，最后反而離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。很多人未必能從事自己喜歡的職業(yè)，但至少可以有興趣愛好，沒有興趣愛好的人，或多或少思想上都有一點狹隘。對于自己感興趣的事情要熱愛，把這件事發(fā)展成自己的興趣愛好?！?/span>

自己是計算機專業(yè)而且也喜歡電子產(chǎn)品，在大學(xué)畢業(yè)后，也做過電腦組裝和維修的工作， 但是這個行業(yè)利潤越來越低，工資也沒有多少，這個時候才發(fā)現(xiàn)興趣和愛好不能當(dāng)飯吃，我應(yīng)該利用自己的專業(yè)技能干點別的事情了，這才是生活，也只有這樣才能夠生活。

 

心智的成長

“四十而不惑”，今年我整整四十歲，開始有了自己的認(rèn)知，變得理性起來，知道什么該去承擔(dān)，例如家庭，上有年邁的父母需要照顧，下有女兒需要培養(yǎng)；再例如自己的事業(yè)，自己這么多年的行政工作有了一定的積累，自己要多去承擔(dān)，讓自己成長起來。正如書中所言：“心智的成長是預(yù)見做事方法出現(xiàn)量級上的差別關(guān)鍵。事情在發(fā)展到一定階段，必須要作出選擇，學(xué)會管理思維，從而在量級上跳躍?！?/span>

 

讀《格局》這本書，正好在我今年四十的時候，選擇此書時，只是想讓自己知道什么才是格局，但確實讓我受益匪淺，它讓我明確了自己的目標(biāo)，有了對未來的規(guī)劃：我要改變自己，讓自己更積極、更主動起來，多學(xué)習(xí)，多承擔(dān)，提升自己的格局，為東信的輝煌盡上自己的一份力！

第五版

覺醒2023

——《認(rèn)知覺醒》有感

財務(wù)部   陳婧

 

2023年4月23日是世界讀書日，東信第十屆讀書活動“分享智慧，傳遞夢想”在此刻啟動?！?6歲那年是我的‘覺醒元年’，在此之前我過得很混沌，那時的我雖然對本職工作很投入，但業(yè)余時間幾乎被不需要動腦筋的事情占據(jù)”，書中這句話讓我看到了自己的影子，和書中所寫產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生出一種無法言喻的感覺，一種深深的思考......

 

大腦是一切問題的起源

人的大腦有情緒腦、本能腦和理智腦。其中情緒腦和本能腦是貪圖安逸，享樂主義，控制行動的力量較大，理智腦是主管認(rèn)知，趨易避難是從遠(yuǎn)古時代傳下來的人類基因，這是共性，誰能克服天性，誰就成長起來。

我常常因為自己無法達(dá)成目標(biāo)而焦慮、懊惱，責(zé)怪自己不夠努力，整日被情緒所困。當(dāng)我明白了原來是因為大腦結(jié)構(gòu)而產(chǎn)生的共性問題，便不再焦慮。只要利用潛意識控制好理智腦，便可達(dá)到改變的目的。

 

承受它會讓你成長，但不要急于求成

人想要獲得進(jìn)步，就要跨越舒適區(qū)，突破困難區(qū)。舒適區(qū)讓人止步不前，困難區(qū)讓人挫敗感嚴(yán)重。只有讓自己處于拉伸狀態(tài)，不斷地擴大自己的舒適區(qū)，這樣才能獲得高質(zhì)量成長。

工作中，我就曾因為身處困難期不斷地對自己產(chǎn)生質(zhì)疑，深陷情緒的泥潭無法自拔，領(lǐng)導(dǎo)們的安慰開導(dǎo)讓我更有壓力，作者告訴我拉伸區(qū)這個概念，及時止損，讓我重新找到自己，不要急于求成，一步一個腳印才能達(dá)到理想高度。

 

觸動是最好的篩選器

學(xué)習(xí)不在多，找到觸動點，組成自己的思維模式，并保持覺知，多運用鞏固它，才能達(dá)到目的。

工作中，我們是在根據(jù)工作需求不斷學(xué)習(xí)的，但如果只是一成不變的照搬前輩們的工作內(nèi)容，不去主動思考觸動點，形成自己的工作方式，那么你永遠(yuǎn)無法在工作中取得成就。

 

沒有行動，世界只是個概念

行動力不強是因為目標(biāo)不清晰，工作中，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)方向性的決策叫我們執(zhí)行，往往還沒開始做便感覺困難重重，無法下手，被各種負(fù)面情緒打敗。這個時候我們不應(yīng)該考慮太多，先行動起來，遇到困難再一個個去攻破，困難一定會迎刃而解。

 

讀書是一條通往智慧的道路，為我指明了前進(jìn)的方向，啟迪了我的思維，讓我對生活、對工作有了更深的理解。曾經(jīng)聽說過這樣一句話，“讀書不僅是為了獲取知識，更是為了找到自己”，來到東信已經(jīng)是第6個年頭了，我定讓2023年成為自己的“覺醒元年”。

讀《認(rèn)知覺醒》有感

 銷售部 占翠

巴菲特說：“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢”?？梢娬J(rèn)知對人的影響力是多么巨大，懷著對“認(rèn)知”這個詞的好奇，我選擇了《認(rèn)知覺醒》這本書，也開啟了享受閱讀，悅享成長的旅途。

《認(rèn)知覺醒》中說到，人與人之間的根本差異是認(rèn)知能力上的差異，因為認(rèn)知影響選擇，而選擇改變命運，所以成長的本質(zhì)就是讓大腦的認(rèn)知變得更加清晰。如何能提高認(rèn)知呢？在《認(rèn)知覺醒》中提到了有兩個重要途徑。

一個是學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)不是一味地努力。

羅振宇曾經(jīng)說過:“影響一個人認(rèn)知水平的因素有教育背景、父母、社交圈，所以不斷學(xué)習(xí)，不放棄成長隨時更新知識，是升級認(rèn)知的渠道和途徑”?；畹嚼蠈W(xué)到老，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷成長。

我所對接的市場區(qū)域，由于人員不穩(wěn)定，經(jīng)常需要辦理人事異動手續(xù)，從入職、轉(zhuǎn)正、客戶交接，到離職、離職費用結(jié)算等等人事異動流程，這其中涉及的步驟都是一環(huán)扣一環(huán)，并且有時間節(jié)點要求，從前會存在入職表未寄回，或者客戶轉(zhuǎn)接未按時辦理等情況發(fā)生，經(jīng)過復(fù)盤梳理并詳細(xì)記錄辦理的每一個流程，分析辦理過程中遇到的問題,哪一個步驟卡住了，就在時間節(jié)點內(nèi)全力解決，并且將梳理后積累的知識，運用到實際中，指導(dǎo)解決流程中遇到的難點。現(xiàn)在辦理異動手續(xù)，可謂是得心應(yīng)手，無比順暢,甚至能指導(dǎo)別的同事辦理這類流程。而且在這個過程中還會衍生新的知識，通過知識的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生對新事物具有指導(dǎo)性的新知識。比如在與省區(qū)經(jīng)理確認(rèn)時空轉(zhuǎn)接客戶的名單時，通過時空客戶的關(guān)聯(lián)，我會反向去查與我們合作的經(jīng)銷商協(xié)議客戶，會發(fā)現(xiàn)協(xié)議客戶中居然存在與時空轉(zhuǎn)接客戶負(fù)責(zé)人不一致的情況，最后及時與省區(qū)經(jīng)理溝通，保證了時空客戶與協(xié)議客戶經(jīng)手人的準(zhǔn)確性,及時給市場上的業(yè)務(wù)經(jīng)理提供了有效的建議，也間接提升了自己的業(yè)務(wù)對接能力。

另一個就是行動力，沒有行動世界只是個概念。

這本書最打動我的一句話是人生沒有什么定數(shù)，不折騰，時間同樣會過去，所以，去做總比不做好，開始總比放棄強。只要你心中還有希望，什么時候都是開始的最好時機。

從前還感嘆過現(xiàn)在開始努力是有點晚，就比如我知道自己的字很丑，每每想改變，一個聲音馬上跳出來：都三十多歲的人了，還練字多丟人，字體都定型了，肯定練不好的。看完這本書后，特別是讀完這句振奮人心的話，我開始練起了毛筆字。目前已堅持了一個多星期，由握筆時手發(fā)抖,寫出的字歪歪扭扭,到可以順暢寫出每一個字,雖然字體還不是太好看,但在每天的練習(xí)中感受到一點點地進(jìn)步,還是蠻開心的。并且在練字的過程中，不知不覺地發(fā)現(xiàn)，心態(tài)也越發(fā)地平和，不再像以前一樣容易為生活中的雞毛蒜皮的事情動怒，情緒自控力也提升了，與家人相處也更加和諧了。由此來看，只要你去做了，就會有收獲。練字，讓我學(xué)會了從容地接受生活的喜怒哀樂，重拾生活的熱情和激情。

這本書是一本對普通人長期適用的的方法論，它告訴我們，不管你現(xiàn)在所處的境況如何，只要用心學(xué)習(xí)，關(guān)聯(lián)知識，踏實行動，就必然會消除困難，做成事情。道理都是“空頭支票”，改變才是“真金白銀”。愿在今后的日子里，我們一起前行，所愿皆所得，所期皆所盼，共同覺醒吧！

《認(rèn)知覺醒》讀后感 

辦公室  馬月橋

從領(lǐng)導(dǎo)的手中接過周嶺所著的《認(rèn)知覺醒》，如獲至寶。用了將近一個月的時間細(xì)細(xì)品讀。作者在書中對自我認(rèn)知的剖析與如何提升認(rèn)知能力的論述讓我茅塞頓開，收獲頗豐。讓我懂得唯有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能擺脫束縛，自我增值，真正成長。

學(xué)習(xí)是個人成長進(jìn)步的階梯，也是提升能力的重要方法。我所在的辦公室是集協(xié)調(diào)協(xié)作、接待服務(wù)于一體的樞紐部門，是反映公司精神面貌的窗口。在這樣的部門里工作，這就要求我要有堅持不懈地增強學(xué)習(xí)意識，加強基本功和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，時刻要為思想充電，為精神補鈣，為工作加油，提升自身綜合素質(zhì)，增強工作的主動性。只有持之以恒強化學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，才能更好地與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀、發(fā)揮助手的作用，提升整體辦公室的服務(wù)水平。

想學(xué)只是進(jìn)步的開始，真正的實踐才是自我改變的第一步。書中為我們提供了最科學(xué)實用、能解決實際問題的學(xué)習(xí)模式：極度的專注+適度的休息。要想正確、高效地成長，“專注”是關(guān)鍵，靜下心來認(rèn)真學(xué)，沉下心學(xué)會悟，點滴吸收，做到學(xué)懂弄通，實踐于工作。在與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交談中學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨碌姆绞椒椒ǎ瑢W(xué)習(xí)他們對待本職工作的責(zé)任心，學(xué)習(xí)他們專業(yè)技能。以學(xué)增智、提升能力，厚積才能薄發(fā)。

辦公室作為一個綜合性部門，事務(wù)紛繁復(fù)雜，這就要求我們要熟悉各種情況，掌握各種信息，利用不同視角將工作任務(wù)清晰分出主次。就拿本屆的讀書活動來講，今年的讀書活動是公司第十屆讀書活動，在方案制定上別出心裁，在形式上更是大膽創(chuàng)新，充分調(diào)動了員工參與的積極性，這也無形中增加了督導(dǎo)、服務(wù)于讀書活動的工作量，我根據(jù)手頭工作交付時間與讀書活動各環(huán)節(jié)時間節(jié)點，統(tǒng)籌規(guī)劃，將工作按輕重緩急列出先后，讓自己優(yōu)先處理緊急工作。在處理讀書活動相關(guān)工作時，將其看成一個大目標(biāo)，合理分解，本著公平公正原則，根據(jù)最新花名冊按讀書活動方案規(guī)劃出11個團隊，合理設(shè)計個人及團隊分?jǐn)?shù)統(tǒng)計表，貫穿各個環(huán)節(jié)，完善表內(nèi)公式；在收集到各部門、生產(chǎn)車間員工摘錄的金句時，借助外力，在同事的密切配合下初步錄入，結(jié)合金句上交時間、內(nèi)容再做二次篩選編輯，依序發(fā)布在公司微信群，次日早上班第一件事便是將發(fā)布過的金句對應(yīng)人員錄入個人成績，套用公式后順利得出團隊成績。有了第一順序的規(guī)范統(tǒng)計，后續(xù)各環(huán)節(jié)依此推進(jìn)，順利高效地完成了個人及團隊得分統(tǒng)計工作。

讀書活動即將收鑼罷鼓，但讀書意猶未盡。《認(rèn)知覺醒》帶給我在認(rèn)知、心態(tài)和行為上的改變才剛剛開始。讀萬卷書，行萬里路。我會堅持努力學(xué)習(xí)、勤于實踐，摒棄焦慮，用新的認(rèn)知和行動，開啟美好生活。

《格局》讀后感

栓劑車間   張鈺

時光清淺，歲月嫣然。六月，是最美最香的季節(jié)，田野里，綠和黃相間，似波斯錦色的地毯，彌漫著熟麥的清香。在這個景色怡人的季節(jié)，讀書不知動又向我們款款走來。

全文共分為八個大段，每一段都用不同的故事講述著作者想要表達(dá)的思想。作者在描述中沒有用任何華麗的詞語，語言樸實簡潔，就像人與人面對面談話一樣，直觀、明了，讀起來通俗易懂。

通讀全文我真的受益頗多，感慨萬千。以前，不管是和朋友聚餐，還是同事團建，大家在一起閑聊的時候，我總喜歡一個人說個不停，特別享受把控全場的感覺，所有人的聊天都是跟著我的節(jié)奏，如果有別人搶走我的話題，聊些我不喜歡或者不熟悉的東西，我還會感覺不開心?？戳?/span>“格局”，我才發(fā)現(xiàn)是我自己膚淺了，原來當(dāng)我開口時，說的是自己已經(jīng)知道的事，我不可能從自己講的話中學(xué)到什么，而說話越多，弱點也越明顯，越是急切想發(fā)言，越可能說蠢話，如果我一直說不停，還會讓覺得索然無味，所以，以后不管是什么場合，要會做一個聰明人，不說已知道的，才能學(xué)到不知道的，做一個聽話高手。

在工作中，我在栓劑車間內(nèi)包當(dāng)一名組長，有時候值班長給我安排工作。比如，我們班接班后，值班長發(fā)現(xiàn)上個班搞衛(wèi)生時地面沒拖干凈，他就會安排我來拖，這個時候我就很不情愿，心想憑什么讓我拖，然后和他爭吵，鬧的不愉快?，F(xiàn)在想想還是我“格局”太小了，多換位思考一下。首先，值班長有自己的工作立場，其次，將車間地面拖干凈了，工作環(huán)境干凈，現(xiàn)場管理也會比較符合要求。我們這次帶頭把衛(wèi)生搞干凈了，下個班接班都按照這個標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，這樣會產(chǎn)生一個良性循環(huán)，更有利于車間的管理。通過身邊的一些小事，我發(fā)現(xiàn)做人氣度變大，抱怨就變小，胸襟變寬，路就寬廣，格局夠大，問題矛盾就會消失不見。

       讀書真的很好，腳丈量不到的地方，文字可以。如果不讀書，行萬里路，也只是個郵差。一本書籍，一次收獲，希望在以后的工作和生活中，我能把“做人要有格局”當(dāng)作未來的座佑銘，懷揣著少年壯志、向上拼搏的那份初心，創(chuàng)造屬于自己的詩和遠(yuǎn)方。東信加油！

第六版

學(xué)習(xí)《格局》心得體會

質(zhì)量管理部   鄧洪芬

      最美人間四月天，不負(fù)春光不負(fù)卿。在這個充滿活力與希望的季節(jié)，公司一年一度的讀書活動照常展開了。這次組織學(xué)習(xí)的書籍共有四本，我們部門有幸學(xué)習(xí)的是由臺灣作家何權(quán)峰先生所編著的《格局》一書。通過一個多月的閱讀、理解、消化和吸收，我對書中表達(dá)的觀點感受頗深，也深深感受到對今后的工作會有所裨益。

      全書圍繞“思維決定高度，格局決定結(jié)局”的主旨思想，深入淺出的闡述了格局的實質(zhì)與意義。作者從“你怎么看自己，你所認(rèn)識的人，你說的每句話，你給人的感覺，你做事的態(tài)度，你經(jīng)歷的遭遇，你的每個念頭，你的所作所為”八個方面詳細(xì)闡明了“格局決定成改，格局決定人生”！

      “格局”兩個字說起來簡單，但卻又在人們的生活和工作中處處得以彰顯，不管大事還是小事，都有格局的身影。結(jié)合自己的實際工作，現(xiàn)就以上其中三個方面淺談一下自己的心得和感受。

一、你怎么看自己。人的心理分為自信和自卑兩種。相信一部分人曾經(jīng)被別人貶損的話弄得自慚形穢？或是因沒有得到某人的重視、贊賞而心情低落，自怨自艾。相反也有一部分人不會因為別人的看法而否定自己，也不會產(chǎn)生自卑的負(fù)面情緒。這就是自我價值由自己決定的全現(xiàn)，也就是書中所說的“你看重什么，什么就會價值”。在工作中，我們不要因為一些方面不知別人就自慚形穢，而漸漸失去自信，最后發(fā)展為做什么都害怕做不好而不敢去嘗試。相反，我們要堅信“天生我材必有用”，也許我雖然不擅長某方面，但有些方面我卻比別人做的更好。有了這樣的積極自信的態(tài)度還怕不能克服工作中的困難，更好地去完成工作，真正體現(xiàn)“自我價值”！

二、你所認(rèn)識的人。人是復(fù)雜的社會動物，每個人的性格都大相徑庭，說話處事的方式更是天差地別。工作中總有一些人扮演著三姑六婆的角色，在別人背后說長道短，久而久之難免發(fā)生矛盾，從而影響到工作中的和諧團結(jié)，不利于自己以至部門工作的開展。正所謂“近朱者赤”，所以工作中我們要多注意交往的對象，要多和勤奮自律的人在一起，多學(xué)習(xí)他（她）們的長處，你才有可能積極向上，就正如書中所言“與高人為伍，你能高人一等。”

三、你做事的態(tài)度。三年的新冠肺炎疫情讓很多行業(yè)都面臨著倒閉的風(fēng)險，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。很多中小型制藥企業(yè)不得不采取裁員調(diào)整和末位淘汰的措施來節(jié)省開支以此維持運轉(zhuǎn)。如何才能在當(dāng)今岌岌可危的形勢下繼續(xù)運作成為了最重要的問題。藥品的質(zhì)量保證尤為關(guān)鍵。質(zhì)量管理部作為車間生產(chǎn)整個過程的質(zhì)量監(jiān)管部門起著至關(guān)重要的作用，所以作為一句質(zhì)量管理部的QC檢驗員，我們在檢驗過程中必須嚴(yán)格、精確、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的去完成每一項操作，注重每一個細(xì)節(jié)，核算每一組數(shù)據(jù)，確保檢驗過程的真實性和有效性，從而為生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)提供最有力的質(zhì)量保證。

      隨著2020年版《中國藥典》的頒布和執(zhí)行，部分品種的檢驗標(biāo)準(zhǔn)也隨之提高，增加了一些新的檢驗方法和項目，也向我們提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我們必須用最快的速度熟悉并熟悉掌握新的檢驗方法，努力克服檢驗過程中出現(xiàn)的困難，確保檢驗工作按時順利完成。

      以上只是我學(xué)習(xí)《格局》一書的一些淺顯心得和感受。部門是“小家”，公司是“大家”，只有我們每一個人的格局大了，盡心盡力地做好自己的本職工作，上下一心，公司才會有更美好的結(jié)局。

《格局》讀有感

質(zhì)量管理部   楊詩香

      感謝公司栽培，讓我有幸讀到《格局》這本書，讀完這本書讓我收獲頗多。一個人的格局大了，未來的路才會寬廣，格局代表了一個人的眼光和智慧，格局小的人，做事往往只會在意眼前的利益，格局大的人，看到的則是以后的發(fā)展。

       在生活中、工作中總會有意無意的聽到有人說“格局”，“你的格局小了”、“你沒有格局”這樣的語句，當(dāng)時的我根本就不能理解其中之意。在我看完這本書后，我才慢慢的明白格局的意義，格局其實是一個人對事物的認(rèn)知范圍，即某人在看待事物、對待事物時所能夠達(dá)到的高度、寬度和厚度，以及其駕駛和處理事物策略及能力，體現(xiàn)了一個的自我認(rèn)知和為人處世的價值觀念。我們每一個人做人做事格局都要大一點，視野和心胸也要開闊一些，不要因為一些事情和別人斤斤計較，寬以待人，只有這樣才能夠得到他人的尊重和理解。

      回想到工作中，與人溝通也是一門藝術(shù)，正如書中所說的“會說話的人，必然是聽話高手”。就拿工作中的基本穿戴來說吧，在工作中有人會不自覺的取下手套、口罩、帽子，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)時我會要他人及時戴好，而有人會反駁道“我很熱”、“你來做的試試”、“沒戴也沒有妨礙你呀”……等等話語，他們首先想到的是自己，而我卻看到的是工作現(xiàn)場和藥品質(zhì)量的監(jiān)控。這個時候好說不聽，惡說傷人又起沖突……看到書中的“你的表情和語調(diào)”時，我才懂得，從別人的角度來看，我們的每一個眼神、表情、說話的聲調(diào)，都是傳達(dá)話語的一部分，皺起眉頭，緊繃著臉，會讓人覺得不友善，或許你根本“沒那個意思”，但對方還是會感到不舒服，而當(dāng)你說話抬高聲調(diào)時，很容易激起對方的敵意，最后演變成一場爭吵。

       在工作中我也發(fā)現(xiàn)了一群懂得感恩和奉獻(xiàn)的人們，就現(xiàn)在疫情而言，目前公司有一批“二陽”員工仍堅持在自己的崗位，不辭辛苦，默默無聞，而有人會諷刺地說“要錢不要命”。我從書中得知，態(tài)度并不是決定于“你在做什么”，而是決定于“你以什么心態(tài)面對你做的事”。工作領(lǐng)薪水是一回事，因為工作而服務(wù)人群，帶給人幸福，又是另一回事。所以說我們應(yīng)該喜歡自己的工作，應(yīng)當(dāng)每天帶著熱忱與快樂去上班，當(dāng)然生活難免會遇到不順心的事，或有困難，有阻礙，但重點在于，你是否想擁有不一樣的人生，是否愿意為它付出代價。

       人生不易，要經(jīng)得起風(fēng)雨磨難，“吃的苦中苦，方為人上人”。古人尚能如此，我輩豈能示弱。我們做不了驚天地泣鬼神的大事，但生活中的事、工作中的事、朋友之間的事，路遇的事，需要你做的必須要做好，不逃避，有擔(dān)當(dāng)，用博受溫暖他人，用寬廣的胸懷容納他人，人的格局一大，就不會心胸狹隘，真正有自信的人，總能夠堅強有力，從容不迫，大象無形，沒有華麗言語的格局才是最大的格局。

《認(rèn)知覺醒》讀后感

生產(chǎn)部   黃鳳展

       用大腦去重新認(rèn)識自己，使自己會再“進(jìn)化”一次，也會在原有的基礎(chǔ)上重新成長。人，生來混沌，根本原因在于出生時，我們的理智腦太過薄弱，無法擺脫本能腦和情緒腦的壓制與掌控，而覺醒和成長就是讓理智腦盡快變強，以克服天性。所以我們的思想是安于現(xiàn)狀，都不敢再去拼搏自己的潛意識，在這種情況下我們就會焦慮，而焦慮的本質(zhì)就是欲望大于能力，同時又缺乏耐心，焦慮的程度取決于欲望與能力的差距，但其實我們首先要樹立正確的認(rèn)知。

       要想解決焦慮必須直面焦慮，敢于承認(rèn)自己的不足，不要因為焦慮就給予自我否定。要想解決焦慮的難題，我們首先要能夠坦誠接受，接受自己的不完美；接受自己缺乏耐心的實際情況，而對人人都會遇到的問題，我們要學(xué)會解決辦法，迎難而上。但我們更需要掌握正確處理問題的方法。本書還提到了如何獲取元認(rèn)識的能力，化被動為主動，能夠做到持續(xù)的反觀自己的思維與行為，開啟快速成長的可能；如何面對自己的不足，這就是內(nèi)觀自己，擺脫焦慮。

      擺脫焦慮后的我們就要覺醒自己，如何達(dá)成“有效的、高效的”，刻意達(dá)成自己的目標(biāo)，有以下幾點建議僅供參考：

（1）要建立明確的目標(biāo)。模糊不清的目標(biāo)會讓我們在完成目標(biāo)的過程中分不清重點的方向，例如：我們在日常的工作中修理設(shè)備時要做出正確的判斷，分析原因找重點，才能更好的完成、高效的完成維修任務(wù)，縮短維修的時間，不能耽誤本班的產(chǎn)量，提高工作效率。

（2）要保持極高的專注。把問題找準(zhǔn)，一針見血，這就是維修時需要我們心無旁鶩的高效利用，在短時間內(nèi)投入100%的精力遠(yuǎn)比長時間投入90%的精力的性價比更高。

（3）要獲得有效的反饋。在維修完成后在設(shè)備運行過程中先觀察幾分鐘，聽聽操作工作意見，維修完成的情況如何，我們還有哪些要改進(jìn)的地方，隨時需要得到操作工的反饋建議，從中也可以總結(jié)經(jīng)驗，來提高維修的水平很重要。

（4）始終在拉伸區(qū)學(xué)習(xí)。一味的重復(fù)自己已經(jīng)掌握的技能只是一種自我安撫，但是要挑戰(zhàn)自己，本人從固體車間到綜合車間，也算是一種挑戰(zhàn)自己能力。我現(xiàn)在50多歲了還在學(xué)習(xí)栓劑中速線的一些設(shè)備，雖感到有點壓力，但是我走出安逸的舒服區(qū)，重新學(xué)習(xí)。俗話說：活到老，學(xué)到老。有時候，受點白眼和委屈不算什么，正確面對自己的不足，努力前行吧。

所以《認(rèn)知覺醒》這本書給我的感悟就是，反觀自己的行為，開啟快速成長的可能，鍛煉提升自控力、行動力、專注力，來解決自己的不足之處。努力把工作做好，提升自己的能力，為栓劑保全工作做出自己的努力吧！

讀《終身成長》有感

生產(chǎn)部   唐臘梅

      人總是在不停的成長，每一步的成長都伴隨著不同的感觸，不同的感觸也豐富了人生的閱歷，增進(jìn)了成長的速度。4月23日是世界讀書日，公司舉辦的第十屆讀書活動也正式開啟，在四本書籍中我選擇了《終身成長》一書來認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)。

其實感悟與成長，是兩個分不開的話題，我們從降臨到世界的那一刻起，就在不斷的成長，在成長中感悟，下面是我讀此書后之感悟，一起與大家分享。

      書中前一篇主要基本區(qū)分固定型思維主與成長型思維主，取名另一個世界，也算是開篇，為的是強調(diào)區(qū)別于固定型思維之外的另一種思維模式；還有就是一種回往之情，算是自勉，告訴自己若是能夠反向給自己洗腦，也終是有機會進(jìn)入另一個世界。這些時日，按照二者的定義去反思從前過往，發(fā)現(xiàn)很多行為深層的解釋，都可以套用這兩種思維模式，便覺得這樣區(qū)分的概念確實很好，通過概念定義，知道問題所在；通過案例，知道問題的呈現(xiàn)形式，接下來就是逆向去行動，通過比較兩者思維模式者對待成長中努力、贊揚以及挫折的態(tài)度，進(jìn)一步辯明在成長型思維者的眼里，事情變化，自己的能力也應(yīng)當(dāng)隨之變化，這樣的結(jié)果就是，當(dāng)存在一件事情，超過當(dāng)前兩種思維者的能力時，前者會認(rèn)為自己失敗了，繼而放棄一切掙扎，后者則認(rèn)為能力進(jìn)度仍然不夠，所以會繼續(xù)嘗試。對于努力，固定型思維者在現(xiàn)實生活中并非是直接拒絕的，不同于成長型思維者，他們努力是為了自我證明，若是發(fā)現(xiàn)努力之后會失敗，那么他們可能還是會繼續(xù)努力，試圖證明自己，直到發(fā)現(xiàn)無論如何努力都無法避免失敗，這樣他們會放棄努力。成功不在先天，不靠外在，關(guān)鍵在于我們的思維模式。同樣事情，不同的思維模式，就會有不同的選擇，就會產(chǎn)生不同的結(jié)果，就會收獲不同的人生。

      在沒有看到《終身成長》這本書之前，我一直是固定型的思維模式，太在乎別人的眼光和看法，現(xiàn)在覺得擁有成長型思維，就知道一切都可以改變，相信自己，允許錯誤的存在， 充分了解自己的不足，更愿意和比自己優(yōu)秀的人在一起通過不斷學(xué)習(xí)來提升自己、改變自己。

      作為一名倉庫保管員更能知道它的職責(zé)所在，工作雖然瑣碎簡單，但把一個個簡單的事情做好，做到細(xì)致入微，我覺得已是不簡單。我們身處的世界在不斷變化， 因此需要不斷去更新自己的能力（成長型思維模式），而不是去不斷證明自己的能力（固定型思維模式），如若不然，當(dāng)而對無法跨越的鴻溝，固定型思維者將無法面對自己的失敗。

最后愿我們都能用成長型思維不斷充實自己，成就更好的自己，一起收獲更好的明天！

第七版

自我提升與突破，從提升心力開始

東信醫(yī)藥科技采購供應(yīng)部  潘小芳

 

       2023年4月23日世界讀書日，東信醫(yī)藥集團第十屆“分享智慧 傳遞夢想”讀書活動正式拉開帷幕。本屆讀書活動，在眾多備選書目中，我選擇了虎嗅年度十大作者之一李睿秋的《打開心智》。

      什么是心智？簡單地說：一個人的心智就是其過往獲得的一切知識及經(jīng)驗的總和，包括基于這些知識和經(jīng)驗造就的思考方法、思考模式。心智與智商不同。大多數(shù)人都擁有正常的智商，但并非每個擁有正常智商的人都擁有正常的心智。我們常看到所謂的“聰明人辦傻事”，其原因基本上都是他們的心智尚未開啟，他們即使作出了錯誤的判斷也會振振有詞。

       關(guān)于“心智的開啟”，其實有很多種說法，例如，俗語中的“開竅”佛教禪宗中的“頓悟”，現(xiàn)代心理學(xué)術(shù)語中的“打破舊的格式塔，重建新的格式塔”。心智被開啟之前，一個人可以用他作為人類理所應(yīng)當(dāng)擁有的智商正常地生活一一當(dāng)然有好有壞。然而，當(dāng)一個人的心智開啟之后，他將面臨一個嶄新的世界一一盡管依然有好有壞。在這個新的世界里，一切都可能與從前不一樣，因為他要用開啟了的心智重新去理解、去判斷。

       作為一名企業(yè)采供人員，我們每天都需要與不同的客戶、供應(yīng)商、同事進(jìn)行交流和合作，不僅需要具備專業(yè)的采購技能，還需要具備良好的心理素質(zhì)和溝通能力來適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的需求。在這個過程中，如果我們的思維被限制了，情緒得不到有效的控制，不僅工作無法正常開展，還會影響到自己的日常生活。

讀《打開心智》一書提到了很多方法和技巧，可以幫助我們打破思維的局限，更好地理解和解決問題。比如，作者提到了“認(rèn)知失調(diào)”的概念，即當(dāng)我們的信念和現(xiàn)實相沖突時，我們會出現(xiàn)一種不適感。如果我們能夠意識到這種認(rèn)知失調(diào)，去尋找并解決這些沖突，我們就能更好地解決問題。

      此外，作者還提到了如何正確地使用問題解決方法和創(chuàng)造性思維，以及如何運用多元智能和系統(tǒng)思考等方法來拓展自己的思維，這些方法和技巧都可以幫助我們更好地解決問題，更好地與客戶、同事進(jìn)行交流，更好地處理復(fù)雜的情況。

大健康產(chǎn)品包材、原料品類繁多且廣泛，性能各異，要想采購到物美價廉的物料，我們需要具備市場敏感度、供應(yīng)鏈管理能力、成本控制能力和學(xué)習(xí)能力等多方面的能力，才能更好地完成工作任務(wù)。

      在讀完《打開心智》后，我深刻的感受到這本書對我的幫助和啟發(fā)。書中所介紹的情緒管理、自我意識、自我控制、人際溝通等實用的心理學(xué)知識和技巧，對于我們的采購工作都非常有幫助，它不僅可以幫助我們改變思維方式，提高自我認(rèn)知能力，讓自己的思維方式由零散、無序，變得更加系統(tǒng)化、有序化，有效提升自己的思維能力和表達(dá)能力，而且能提升自身能力和認(rèn)知水平，在面對壓力和挫折時，能夠更加冷靜的思考和應(yīng)對。

讀《格局》心得

栓劑車間   聶成梅

 

      《格局》是一本勵志的書，品讀后能夠?qū)ψ晕夜芾砗蛢?nèi)在有一定的提升。讀完此書后，我總結(jié)了自己的幾點感悟。

第一點：就是你怎么看待自己？書中給予的答案不單是讓我們?nèi)绾慰创约?，而是讓我們可以成為任何我們想成為的人，只要從現(xiàn)場就思考，想成為的這種人會怎樣去思考、說話，會有怎樣的行為？那么只要按這些去做，就能成為這樣的人。林肯有句名言，噴泉的高度不會超過它的源頭，一個人的成就也是如此，色不會超過自己的信念，懂得放下心中的不可能，才能釋放生命的無限可能。

第二點：就是你給人的感覺。抬頭挺胸，走路不彎腰駝背，說話聲音響亮，臉上時常有微笑，眼中有風(fēng)景，心中有暖陽，這樣能讓我們更加自信，給別人也是一種如沐春風(fēng)的感覺。

第三點：就是你做事的態(tài)度。身為一線員工，領(lǐng)導(dǎo)出于綜合都是安排的事項，自己不管喜不喜歡，有時候你就是要必須約束自己，給自己一定的壓力，去學(xué)習(xí)你不擅長的領(lǐng)域，只有經(jīng)歷了之后，你才能決定你想做的事情，就像有的人說，你的時間花在哪，你的成就就在哪。

      讀完這本書，我的內(nèi)心比以往豁達(dá)了很多，也讓我的氣度變大了。那就我說一個貼近生活的小事情吧。以前，我給一朋友發(fā)微信，然后呢，她一直沒回復(fù)我，我就會悶悶不樂，我就覺得喝牛奶是不是說錯了什么話，又或者做了令她不高興甚至討厭的事情？而在看完這本書后，我才知道，其實大可不必多慮，太在意的話呢，只能說自己的格局太小了，何不換一種想法，有可能對方很忙，又或者是對方的問題，那也沒關(guān)系，這并不影響你自己的喜愛程度，所以我們永遠(yuǎn)都不要自我懷疑。我覺得格局也就是一種思維，因為思維決定行為，行為決定作為。

      明天又是一個嶄新的開始，不僅要在努力提高自己的情商、智商的同時，還要在這個變化太快的朝代中找到屬于自己的機會和發(fā)展空間。相信自己，勇于挑戰(zhàn)，打開格局，明天會是一個更好的自己！

      今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在工作中學(xué)習(xí)，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長，為東信醫(yī)藥集團的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

《格局》讀后感

栓劑車間   劉艷

 

       在公司的讀書會中有幸讀到了《格局》這本心靈勵志的圖書，文中通過小故事的講述，全方位剖析了個人所言所行所想，對人生結(jié)局的影響，讓人引發(fā)深思，情緒和認(rèn)知在潛移默化中被影響。

生活中我們常會不自覺的喜歡去比較，看到別人擁有的，對自己擁有的卻不自知。你在羨慕別人的同時，別人也在羨慕你。永遠(yuǎn)不要和別人比生活，追求不同，活法不同。不要在意別人的眼光，自己開心就好。有些事退一步，眼界就寬了，有些人講一步，你的內(nèi)心就輕松了。我們不能改變處境，但我們可以改變心境。

        與玫瑰在一起久了就會沾到花香。我們不可能終日與有負(fù)面情緒或者頹廢的人在一起，還指望自己過上正面的生活，我們要多結(jié)交正能量的朋友。如果沒有，還不如獨處。人與人之間存在著情感賬戶，不要讓一件事影響整體的看法。我和同事玲玲，生活中是好姐妹，彼此照顧，相互關(guān)心，相互幫助，相處的很愉快。有一天因為工作中機械設(shè)備總是故障，仨計因此心情不好，對我說話的語氣不太好，導(dǎo)致我不開心好久，當(dāng)時真有些消化不了。后來想想這又有什么，誰還沒有個脾氣，我也有說話語氣不好的時候。我經(jīng)常在工作中遇到各種問題，都是玲玲熱心幫忙。寬恕他人，也是寬恕自己，所以我們依舊還是好姐妹。

      多灑香水，少潑冷水。對自己要學(xué)會多說正面的話，不斷告訴自己是一個樂觀的人，讓自己更加自信，以正面的態(tài)度去看待自己，對待周圍的人和事。對別人，口是門應(yīng)該把它關(guān)好，千萬不要在他人背后說是非。為什么我們不試著去贊賞他人呢？我們每個人都希望自己被肯定、被鼓勵、被期待。格局大的人懂得為他人考慮，懂得釋放善意，為什么我們不做個有溫度的人，胸懷寬廣的人？

       先做好應(yīng)做好，再做想做的。如果想要成功，就必須有明確的目標(biāo)，有熱情的態(tài)度，珍惜每天，一切事情都要從基礎(chǔ)做起，循序漸進(jìn)，有堅實的基礎(chǔ)，才能把小事做成套事，把細(xì)節(jié)變得完美。旅途中每一次挫折都是進(jìn)步的良機，當(dāng)你努力的把該做的事情做好了，生活會把該屬于你的東西在合適的時候都給你。

       學(xué)會做一個有格局的人，在學(xué)習(xí)工作中汲取知識，沉淀思想；在人際關(guān)系中包容體諒，提升氣度；在人生旅途中看不同風(fēng)景，拓寬眼界。愿我們都獲得幸福美滿的人生。

《格局》讀有感

質(zhì)量管理部   張遠(yuǎn)喜

      自是書香恒久遠(yuǎn)，唯有書香最醉人。在這個春暖花開、鶯飛草長的人間四月天里，我們又一次迎來了世界讀書日。這次讀書活動和往年不一樣的是可以 選擇自己喜歡的書籍，因此我們才有緣和《格局》一書相見。此書通俗易懂，不是簡單的心靈雞湯，好多名言精句能震撼人的靈魂，引導(dǎo)我們思考人生，引領(lǐng)我們走向未來。

      文章開頭有一段我覺得寫的非常好，它是這樣說的：不管是侮辱、批評、攻擊，或者得失、成敗，對一個心胸“開闊”、有“大器量”的人來說，他的內(nèi)心就像一個大湖，你丟進(jìn)去一根火把，它很快就會熄滅，你丟進(jìn)去一包鹽，它很快就會被稀釋。反過來，你把一大把鹽倒入一杯水中，這杯水還能咽嗎？為什么有些人遇到一點小問題、小困難，就那么容易生氣、挫敗、難以消受？沒錯，是因為格局太小。

      讀完這段文字，讓我收獲頗多。一個人的格局大了，未來的路才會寬廣！格局一個人的眼光和智慧，格局小的人，做事往往只會在意眼前的利益；格局大的人，看到的則是以后的發(fā)展。

      在工作中，我作為一名制藥企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)督管理員，每天穿梭在車間的各個工作崗位，對整個生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查、復(fù)核。有時為工作上的事和車間操作工搞得不愉快，他們認(rèn)為我管得來嚴(yán)，管的太多。我也反問我自己何苦為難別人也為難我自己，好多事情睜一只眼閉一只眼也就過去了。可想想我的職責(zé)，公司把我放在這個新加坡 ，我必須擔(dān)起這份責(zé)任，為公司利益，為千萬老百姓的用藥安全保駕護(hù)航，頓時我的心豁然開朗。

      書中良言名句很多，“苦難不是人生挫折，而是人生存折”。當(dāng)你肩負(fù)重?fù)?dān)時，必須了解這對你是件好事，你應(yīng)該善加珍惜重?fù)?dān)帶來的考驗，并從中獲取養(yǎng)分，就好像人的胃從食物中吸取必要的營養(yǎng)來強壯肌肉，或者像在火堆中添加木材后，火會燒得更加旺一樣。

      人生當(dāng)中我們遇到困難和挫折時，我們應(yīng)該用成長的心態(tài)去積極的面對，孟子曰：“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動力忍性，曾益其所不能?！碑?dāng)我們遇到困難時我也常用這句話來激勵自己。

       我們的心有多大，人生的舞臺就有多大！只有想不到?jīng)]有做不到！改變可以改變的，適應(yīng)不能改變的，想干總會有辦法，不想干總會有理由。命運把人拋入低谷時，往往是人生轉(zhuǎn)折的最佳時機！謀大事者重格局！

第八版

調(diào)整心態(tài)，實現(xiàn)自我價值

東信醫(yī)藥科技辦公室  金靜

       在公司今年舉辦的讀書活動中，我選擇了《格局》這本書，通過閱讀這本書，讓我受益匪淺。

      今年是公司舉行的第十屆讀書活動，與以往的讀書活動不同，每人可以從公司推薦的四本書中選擇自己喜歡的一本進(jìn)行閱讀，打破了以前的讀書活動的共讀一種書，這次讀書活動采取了線上和線下相結(jié)合的方式，線上包含金句或感想分享、線上答題，線下包含捐贈書籍、畫思維導(dǎo)圖、撰寫讀后感、評比表彰。而我作為此次讀書活動的閱讀者和參與者，不僅個人需要積極參與完成讀書活動的事項，還需要推進(jìn)讀書活動的具體事項，跟進(jìn)各部門員工的參與和完成。在閱讀《格局》這本書和參與集團的讀書活動中，讓我感覺到自己既是個人，也是部門，更是科技。

      今年的讀書活動評比環(huán)節(jié)采取的個人計分和團隊計分掛鉤，同時我們賽區(qū)被分成了6個團隊，我除了需要完成自己本職的工作，每周還需要完成讀書活動的推進(jìn)事項，一周下來，我經(jīng)常忙的喝水時間都忘記了。在我感覺很疲憊、頭緒很亂的時候，《格局》一書給了我啟發(fā)和力量。書中提到，面對困難，要相信自己，只有有心，沒有什么是不可能的。我們無法改變處境，但可以改變心境；我們無法改變?nèi)松梢愿淖內(nèi)松^。于是，我豁然開朗，調(diào)整心態(tài)，梳理工作內(nèi)容，工作時間節(jié)點、輕重緩急事情、化被動為主動。我根據(jù)六個團隊的不同部門、不同人員的不同書籍重新進(jìn)行分類整理，避免遺漏任何一個人。對于每周的金句或感想分享、線上答題，我知道個人得分與部門得分是緊密聯(lián)系的，部門得分與團隊得分是密不可分的，于是，我認(rèn)真完成個人的閱讀分享、仔細(xì)翻閱相關(guān)資料參與答題，同時跟進(jìn)、收集各部門員工的金句分享，對各部門員工的線上答案分?jǐn)?shù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，對有問題的及時處理。在收集員工的金句的時候，看著同事們分享的金句，我明白了《格局》書中的深義:你看重的是什么，什么就有價值，這就是自我價值。自我價值是由自己決定，不是由別人的評價決定的。

       在參與此次讀書活動各項工作的同時，我有幸閱讀《格局》這本書，它給我?guī)砹讼Ｍ该髁朔较?，讓我能更好地運用到讀書活動的工作中，我想這應(yīng)該就是讀書活動帶來的最大收獲。

格局越大視野會越開闊

東信醫(yī)藥科技 生產(chǎn)管理部  張鳳蓮

      第十屆讀書活動的核心是“分享”，分享智慧，共享知識，享受閱讀，悅享成長。通過分享，實現(xiàn)知識的倍增，勉勵我們?nèi)w東信人用心讀好每本書，汲取書中的營養(yǎng)，將吸收的知識轉(zhuǎn)化為工作和生活的動力，為成就夢想積聚力量。

      《格局》一書從六個方面解析了對格局的認(rèn)知，分別是“你怎么看自己”---自我價值，看自己是否盡力了；是否做到了最好的自己?！?/span>你所認(rèn)識的人”----盡自己最大的能力做所有的事；“你說的每句話”---對自己有信心，朝目標(biāo)發(fā)展；“你給人的感覺”---我們變成了樂觀的人；“你做事的態(tài)度”---超越自己，發(fā)揮優(yōu)點；“你的所作所為”---當(dāng)你的格局變大，一切海闊天空。

讀《格局》一書，結(jié)合實際工作，我總結(jié)了以下幾點：

一、所作所為要有格局。“人如果在小事上不能把持，最終也無法在大事上持守”。在我們的日常工作中，常常會忽略一些工作中的細(xì)節(jié)或自認(rèn)為的小事，例如員工不按工衣規(guī)程穿戴“三工”，平時不按工衣嚴(yán)格著裝，不把帽子包蓋住全部頭發(fā)，上衣不扎進(jìn)褲子里，鞋子不穿好，這些小事都可能留下安全隱患。為了規(guī)范管理，杜絕安全隱患，我在工作中嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度，要求每個員工少點借口，多一些行動，以工作為重，嚴(yán)禁帶與生產(chǎn)無關(guān)的東西進(jìn)入車間。衛(wèi)生也是工作之中重要環(huán)節(jié)，公共衛(wèi)生與藥品的質(zhì)量息息相關(guān)。我用認(rèn)真的工作態(tài)度和實際行動感化員工，按GMP要求有意識改進(jìn)和監(jiān)管，引導(dǎo)同事們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到整個車間衛(wèi)生管理人人有責(zé)，共同維護(hù)公共衛(wèi)生。在我的努力下，車間的公共衛(wèi)生經(jīng)受了去考驗。

二、做事的態(tài)度。格局越大視野會越開闊，你想做到的事就容易做到。今年五一放假前，兩個車間的員工下班后，將換下來的工衣、工鞋留在了車間。在那個特殊的時間，看著一大堆工衣、工鞋，一般人可能都會“頭痛”，但一想到我的職責(zé)所在和《格局》里的一些教誨，我便安下心，一個人在廠里忙了三個小時，將所有工衣、工鞋洗滌干凈、烘干、消毒，收拾好才離開公司。

      每個人的一生都會經(jīng)歷很多事情，有成功有失敗。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)都需要正面思考和深入總結(jié)，才能找到成功或失敗的真正原因。有些事情是偶爾取得的成績，如果憑感覺自認(rèn)為是經(jīng)驗規(guī)律，當(dāng)遇到類似的事情時，盲目復(fù)制和應(yīng)用，就會犯下錯誤。同樣的道理，經(jīng)歷失敗，通過總結(jié)、分析，找出失敗背后的原因并及時解決，就能不斷提升能力。

      通過這次讀書活動，我深受啟發(fā)，有了更多的獲得感。在今后的工作中，我要以大格局的眼光審視自己的工作態(tài)度，看待萬事萬物，認(rèn)真做好本職工作，嚴(yán)格把好每一個環(huán)節(jié)，用良好的工作狀態(tài)和業(yè)績實現(xiàn)自我價值，共創(chuàng)東信的美好明天。

怎樣譜寫人生格局

東信醫(yī)藥科技藥物研發(fā)部  劉建軍

      在不同的階段，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人，小到普通百姓，都有著各自的追求，但在追求的路上如能將眼光放長遠(yuǎn)，將心胸擺寬廣，將認(rèn)知提高度，那么我們的人生就會有一定的格局。

      人人都可以有格局，只是每個人不一樣而已。格局在李白那里是“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的氣宇軒昂；在岳飛那里是“八千里路云和月，三十功名塵與土”的壯烈；在蘇軾那里是“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”的豪邁；而在毛澤東那里則是“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量”的氣度，他老人家也真正做到了“不畏浮云遮望眼”的境界。其格局之大可謂是前無古人，后無來者。

       黨內(nèi)，毛澤東在遭到不公對待后，擱置個人榮辱、堅持顧全大局；黨外，他放下了黨派之爭和私人仇恨。他的胸懷和膽略，蘊含了積極向上的人生態(tài)度，也包含了寬懷大度的人道主義精神。

       或許大家會說，那是偉人，偉人的格局我們不可能達(dá)到的。是的，我們只是普通人，我們確實難以企及這種高度。那么，作為企業(yè)的管理層或普通員工，我們的格局又在哪里呢？我認(rèn)為作為企業(yè)管理層應(yīng)有最起碼的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不推諉、不找借口就是        一種格局。員工的格局則表現(xiàn)在做事的態(tài)度上，在工作崗位上作出力所能及的奉獻(xiàn)上，這也就是我們普通人的格局。

可能又有人要問了，我憑什么要奉獻(xiàn)，憑什么要付出，公司能給我多少回報。我也毫不掩飾地說，人都有逐利的一面，都會有想得到更多，讓自己或家人過得更好的想法，這很正常，也無可厚非，但我們試想一下，如果每個人都只為自己考慮，都只想得到更多，那東西從哪來，鍋里如果沒有米，我們的碗里又豈會有飯。反過來，如果我們每個人都能奉獻(xiàn)出一粒種子，對我們來說可能是眼前短暫的損失，可待來年稻香麥?zhǔn)炝?，鍋里米多了，我們碗里的飯是不是更滿了。我們是用愿望去克服欲望，還是用欲望來戰(zhàn)勝愿望？是做工作的主人還是工作的奴隸，這都取決于我們的格局和視野。要知道決定一個人將來的，不是起點，而是格局，因為格局決定行為，行為決定結(jié)果。

     《格局》中寫道：“氣度大了，抱怨就小了；胸襟寬了，路就變廣了；格局大了，思想就有高度了。我們無法改變處境，但可以改變心境；我們無法改變?nèi)松梢愿淖內(nèi)松^”。最后，希望大家“勿困于方寸之地，在瑣碎中沉淪；勿囚于心之枷鎖，在抱怨中消極”。而是在閱讀中成為一個有彈性，能包容；有廣度，懂諒解；有胸懷，講格局的豁達(dá)之人。

第九版

思維決定出路  格局決定結(jié)局

       商務(wù)部  明潔

       一定是特別的緣分，讓我能讀到《格局》這本書！《格局》副標(biāo)題：思維決定出路，格局決定結(jié)局，給我?guī)硪环N從未有過的自我覺醒之感。作者何權(quán)峰是醫(yī)師兼作家，恰逢作為公司定位臨床推廣的銷售部門，我們的工作日常需要與醫(yī)生產(chǎn)生更多的鏈接。再看這本書是經(jīng)青島出版社出版，剛好彼時甚是期待解鎖新足跡--青島赴約國藥會！注定我與《格局》有著天意的緣分！

 

一、格局是什么

     我們熟知的金句：人生除了生死，其他都是小事！心小了，事就大了；心大了，事情就小了！在我看來這些其實說的就是處世的格局與智慧。

     如果你想要在自己的工作崗位上想得到更多奮斗和拼搏的機遇，就一定不要去計較工作中遇到的繁瑣困難之事。要懂得感恩公司給你創(chuàng)造的平臺，以大格局的眼光去看待萬事萬物，分清輕重緩急，更高效去完成各項工作任務(wù)，以更加開放包容的心態(tài)去為人處世。

      一個團隊需要完成公司賦予的光榮使命，就一定需要一群人、一條心、一個共同的目標(biāo)，一起努力，貢獻(xiàn)自己的價值。需要著眼于公司發(fā)展、公司利益、團隊建設(shè)、團隊凝聚力、團隊?wèi)?zhàn)斗力。企業(yè)是我們的舞臺家園夢，心中沒有企業(yè)，何來舞臺、家園、夢！

 

二、怎樣培養(yǎng)格局

1、認(rèn)知自我

自信的重要性

      自信是成功的保證，有了自信才能產(chǎn)生勇氣、力量和毅力。一個人最大的敵人是自己，沒有完不成的任務(wù)，只有失去信心的自己。

放下心中的“不可能”

      我們常默認(rèn)一個“不可跨越”的門檻，把自己局限住了，以至于停滯不前；懂得放下心中的“不可能”，才能釋放生命的“無限可能”。任何時候，要對自己進(jìn)行積極的心理暗示，要堅定成功的信心和信念，把“不可能”變成“不，可能”，把“我不行”變成“我能行”。

      于我們銷售人員而言，每個月既是起點，也是終點，在我們字典里，沒有任何借口，我們不僅僅是去抓住一切機會，發(fā)現(xiàn)一切資源。要善于不斷的創(chuàng)造機會，挖掘資源。

2、學(xué)會正確處理人和事

標(biāo)桿的力量

      在我們團隊中，我們需要成就銷售標(biāo)兵，我們從他身上汲取到能量，從而提升我們的業(yè)績。在市場上，我們需要打造我們產(chǎn)品的標(biāo)桿省份、標(biāo)桿醫(yī)院，從而將更多的可復(fù)制的成功檢驗分享給我們更多的戰(zhàn)略合作伙伴。

做情緒的主人

      管理情緒，是成年人的功課，做情緒的主人，便是成全自己的最好的方式。企業(yè)以人為本、企業(yè)的競爭核心競爭力就是人，我們的一言一行，無時不刻代表的都是企業(yè)形象，我們的客戶群體更賴于客戶之間的口碑宣傳與推介，完美的人格魅力，優(yōu)秀的專業(yè)水平，足以讓我們吸引到更多的優(yōu)質(zhì)客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

3、掌握溝通的境界

       溝通的最高境界是會聽和會說，聽到別人愿意說，說到別人愿意聽。對內(nèi)我們要善于和領(lǐng)導(dǎo)溝通，尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持、獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任，對外我們要善于和客戶溝通，對焦點問題，對矛盾問題與客戶找到平衡點，達(dá)成共識。

4、成為閃閃發(fā)光的自己

       我們常說，優(yōu)秀的人會發(fā)光！在不同的崗位，即使是在同一個崗位，隨著年齡的成長，隨著時代的變化，我們始終要面對不同的新問題，遭遇不同的苦難，此時我們需要擁有空杯心態(tài)，將自己磨練成為閃閃發(fā)光的自己，釋放自己的正能量，溫暖自己，照亮他人。

5、態(tài)度決定高度

      保持自律、才有未來，對我們銷售人員需要的就是要咬住目標(biāo)，擁有目標(biāo)感，不達(dá)目的不罷休的鍥而不舍，你只管努力，其余的交給時間。天道酬勤，老天爺對你的獎賞自然會如約而至。

6、一切都是最好的安排

      在工作中擁有樂觀心態(tài)，當(dāng)你身處低谷時，你要相信，你即將迎來高光時刻。除了你自己，誰都不能將你打敗，凡是打不到你的，都能讓你變得更強大。

7、堅定信念

     你之所以能是因為相信能。只有相信自己一定可以圓滿完美完成各項任務(wù)目標(biāo)，你就能更接近成功。

8、格局決定結(jié)局

     哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一項研究：人生最后悔的5件事，其中92%人選擇了：年輕時努力不夠?qū)е乱皇聼o成后悔。希望我們都能找到、遇見最好的自己，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)價值，為企業(yè)美好明天努力奮斗！

《認(rèn)知覺醒》讀后感

 銷售部  蘇浩

       公司有個同事姓張，我們都叫他老張。

      發(fā)型短寸，身材微胖，別看他年齡大，可是他辦起事兒來干脆利索，毫不拖泥帶水，今天的事情肯定就要今天完成，絕對不放到明天。雖然年近60歲的人了，但是走起路來就像個小伙子一樣，腳下像踩了風(fēng)火輪。說話的時候總是熱情澎湃，充滿激情，揮斥方遒的感覺。我們見面的次數(shù)不多，但他工作起來的投入勁兒很讓我羨慕。

      老張似乎有著高于我們的認(rèn)知，就像書中說的元認(rèn)知，用第三維度來看待事情去做選擇。他似乎總是保持著著覺知、保持著清醒、保持著思考，總是很有專注力。他說你別看我年齡大，但是我起的特別早，每天都是按時作息，早早就到公司。

       周嶺在他的文章中說，我們是想勤奮卻總是止于惰性，想努力卻總是陷于低效，想精進(jìn)卻總是彎路不斷。是呀，我們曾幾何時，讀了很多書都忘了，跑了很多步都廢了，越使勁兒越困惑，越努力越迷茫。我在很長一段時間內(nèi)，就像一個沒有睡醒的人，對自己不了解，對生活沒主張，對命運沒選擇。

       周嶺在寫書之前也和我們一樣，似乎就是一個醒著的睡著的人，當(dāng)他的朋友出事后，他才開始思考，覺醒要讓自己掌握更多技能，要主動創(chuàng)造而不是被動的承受。36歲的周嶺毅然的拿起筆開始了探索。就像他說的，每天有事情做不代表覺醒，每天都努力也不代表覺醒，真正的覺醒是一種發(fā)自內(nèi)心的渴望，立足長遠(yuǎn)，保持耐心，運用認(rèn)知的力量與時間做朋友。

       褚時健74歲才開始創(chuàng)業(yè)種橙子，王德順79歲了，還在走T臺，劉寶林和我們這個年齡的時候還在送貨。所以，“現(xiàn)在”永遠(yuǎn)都是開始的最好時機。人生沒有定數(shù)，不折騰時間同樣也會過去。所以去做總比不做好，開始總比放棄強，只要心中還有希望，什么時候都是最好的開始。

      《認(rèn)知覺醒》是公司送給我們的禮物。我們最終都會成為老張，但又成不了老張。那就從現(xiàn)在開始，早起、冥想、閱讀、寫作、運動，因為靈魂想要走得遠(yuǎn)，身體必須在路上，成長也是一種美好。

祝老張身體健康，工作順利。

內(nèi)觀反思 認(rèn)知覺醒

 商務(wù)部  余江舟

       東信醫(yī)藥集團第十屆讀書活動，四本書中我選了《認(rèn)知覺醒》，初讀開頭自序的一段話深深的打動了我。“2017年，我36歲，在一個被很多人認(rèn)為已經(jīng)老大不小的年紀(jì)，我毅然開始探索……”在同樣的年齡，我也觸及到了自身發(fā)展的瓶頸，在成家立業(yè)、養(yǎng)兒育女之后，慢慢回歸對自身的關(guān)注。開始想一些自己過去不曾關(guān)注的問題。

      轉(zhuǎn)眼間已過十年，猶如過了半生，這十年似乎擁有了曾經(jīng)不敢奢望的一切。不得不說要感謝祖國的迅速發(fā)展富強。過去十年的收獲或許是來自于高中以前所吃的苦，也有時代發(fā)展所帶來的紅利。未來10年的我，需要今日的我做出怎樣的努力，才能讓自己再上一個臺階。我在《認(rèn)知覺醒》里尋找到了答案。

      這本書分上下兩篇，上篇內(nèi)觀自己，認(rèn)識自己，剖析自我，獲取原動力；下篇外觀世界，獲取能夠有效支持自己前行的工具，借力前行。以往也經(jīng)常內(nèi)省，認(rèn)知自我，通常反省自己的履歷、性格、優(yōu)點、缺點等等方面。就像在寫自己的簡歷。但我們清楚這些表象的證明并不能直接代表自己，它們只是側(cè)面的一個反映。

      作者在開篇從認(rèn)知人類的大腦開始對自我認(rèn)知的分析。只有抓住那些根本的、共性的重點才能真正的理解一件事情。大腦是人類區(qū)別于其他動物的根本之處，也是我們每個人的共同之處。

      面對學(xué)習(xí)，為什么讓我們感覺如此困難、吃力，令很多人望而卻步。大眾往往更容易滿足于即時享樂的視頻、扣人心弦、催人淚下的爽劇，對于尼古丁、酒精、毒品的依賴性就更如毒瘤一般。文中有一個解釋，因為理智腦的相對年齡比較低幼不夠成熟，所以人類對理智腦的掌控十分的吃力，猶如嬰幼兒學(xué)習(xí)走路一般。為何自我感覺讀了很多書，但是還在原地踏步？書中有一個經(jīng)典的理論，學(xué)習(xí)要伴隨思考，思考要產(chǎn)生行動，行動才能帶來改變。而且，這個量級是遞減的，雖然學(xué)了很多但是能夠帶來的改變很少。所以不用對自己改變的預(yù)期太高，任何小小的改變都難能可貴。

      這只是書中開頭的一小部分內(nèi)容，讓我找到了深度的共鳴，解決了我很多的疑惑。在書本的后面部分，作者介紹了有關(guān)焦慮、耐心、潛意識、元認(rèn)知、專注力、學(xué)習(xí)力、行動力、情緒力相關(guān)概念的深度解讀，很多章節(jié)再次解釋了我眾多的疑問。例如：莫迷戀打卡，打卡打不出未來；你沒成功，可能是因為太刻苦；道理都懂，就是不做 怎么破解；你的壞情緒，源于視角單一。

      在文章最后，作者提供了他個人低成本成長道路，早、冥、讀、寫、跑--五件套。這是作者個人的早起、冥想、讀書、寫作、跑步五步成長方式，雖然因人而異，但是給了一個絕好的成功例子。也完全值得大家學(xué)習(xí)參考，修改成為適合自己的成長工具。

相信“相信的力量”，然后成長

《終身成長》讀后感      美洳市場部  倪佩茹

 

      芒種一過，竄滿枝的梔子，馥郁滿足。殊不知沒有谷雨后的那場心靈蕩滌，再矯勁的芽苞也在些微一瞬的思想差池，險涉垂敗。

      從今年清明起，許是天氣陰郁，抑或工作開展中趔趄累累，造成壓力過載：新零售渠道的核心思路一直在摸索，但總是無法明確；AI外呼的新模型畫像總是差一點優(yōu)化不足；銷售工具的order堆積如山推動緩慢……一椿椿一件件全部壓實在腦丘、壓嵌入肩頭。

      這種超負(fù)荷的狀態(tài)到底從何而來？

      我和團隊伙伴溝通執(zhí)行進(jìn)度時，聽到了“啊，還是你厲害，很多作業(yè)經(jīng)過你弄一下就好很多”；我和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作方案時，聽到了“這件還是需要你來做，你才能做好”。下意識地反應(yīng)：這不太對！也跟領(lǐng)導(dǎo)伙伴溝通過這種“一人團隊”不行。但是依然響應(yīng)執(zhí)行、下手作業(yè)，依然無法有效分工推進(jìn)，依然沒能拉高整個團隊的效率，依然作業(yè)堆積如山推進(jìn)滯緩。

      直到翻開《終身成長》，一章章讀下來，我才明白，我陷入了固定思維模式的陷阱，這種要命的思維模式，讓我沉溺在個人偉大且自命不凡的虛幻光環(huán)，不斷的重復(fù)強烈的自我意識和不斷證明自己更強的死循環(huán)。通過書里的條分縷析、明晰的案例和結(jié)論，結(jié)合工作狀態(tài)，繪制了“成長”思維導(dǎo)圖后，一切才都清晰起來。

      “成長”型思維在我身上最大的突破口就是“相信”，相信伙伴也能成長，相信團隊可以更強，相信自己還有很大的向上空間，相信異見也會成為解難的機巧。我不再只是分工-提需求-定標(biāo)準(zhǔn)，而是更多的信任和溝通，嘗試直抒自己的疑惑和欠缺，傾聽伙伴的思考和建議，拒絕迷信我的作業(yè)手法，培養(yǎng)并輔助伙伴積極發(fā)揮，再一起共同承擔(dān)推動。這樣，我們一起成就了成長型團隊。

      谷雨后開始閱讀，至今芒種，《終身成長》就像透過層層疊疊綠葉的罅隙而揮灑的太陽光，點醒了芽苞。噗的一聲，芽苞張開了小口，用力朝向光亮，汲取更多的光合營養(yǎng)，再一路而終身，成長。