2025年的時光列車，呼嘯著駛過了半程?；赝@半年，中國醫(yī)藥市場風云激蕩，變幻莫測。在這充滿變數(shù)的半年里，困難如影隨形，挑戰(zhàn)接踵而至，但新的機遇也在困境中悄然孕育。

群英聚首，共繪營銷藍圖

       2025年7月8日至10日，東信醫(yī)藥2025年半年度營銷工作會議在武漢東信醫(yī)藥科技有限責任公司多功能會議廳盛大召開。會議以“戰(zhàn)略引領(lǐng)  創(chuàng)新驅(qū)動  健康發(fā)展”為主題，來自全國各省區(qū)及公司職能部門的代表齊聚一堂，他們帶著上半年的奮斗成果與經(jīng)驗教訓(xùn)，共同檢視工作進展，復(fù)盤營銷戰(zhàn)績，謀劃未來發(fā)展新篇。

       在“強化目標檢視，明確突破路徑。深耕細分領(lǐng)域，打造行業(yè)標桿”的會議精神指引下，來自銷售部全國各省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，以及商務(wù)部大區(qū)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，通過抽簽的方式依次上臺。他們以嚴謹?shù)膽B(tài)度、詳實的數(shù)據(jù)，對上半年的工作成果進行了全面展示，同時也毫不回避地剖析了工作中存在的差距與不足。針對下半年的工作，他們提出了明確的工作重點和切實可行的改進措施。在匯報過程中，隊友和教練們認真傾聽、積極互動，詳細指出工作中亟待解決的問題，并為他們指引工作改進方向和目標達成措施，形成了良好的學習與交流氛圍。

銷售部省區(qū)經(jīng)理進行目標檢視

銷售部商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理進行目標檢視

商務(wù)部大區(qū)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進行目標檢視

部門協(xié)同，共商營銷大計

銷售部南區(qū)、北區(qū)部長發(fā)言

       會上，銷售部和市場部充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，對上半年的工作進行了深入剖析。銷售部從市場拓展、客戶維護、產(chǎn)品布局到銷售渠道優(yōu)化等方面，對完成的銷售指標和重點工作進行了細致入微的分析與總結(jié)。同時，結(jié)合市場動態(tài)和公司戰(zhàn)略目標，對下半年的各項營銷工作進行了科學合理的部署。南區(qū)黃志雄部長、北區(qū)蔣文部長圍繞年度營銷方案，緊密結(jié)合政策變化和市場趨勢，對分管省區(qū)下半年的營銷工作進行了針對性的安排，確保各項工作能夠精準落地、取得實效。

銷售總監(jiān)張湘文作工作報告

       張湘文總監(jiān)則聚焦“26省聯(lián)盟藥品集中帶量采購”這一政策機遇，進行了深入解讀和應(yīng)對指導(dǎo)。他圍繞“保存量，找增量，拓市場，挖潛力”的營銷策略，對下半年的營銷目標和重點工作進行了詳細部署，為銷售團隊指明了奮斗方向。

市場部部長、副部長匯報工作

       市場部部長付光發(fā)對雙氯芬酸鈉栓、腦心舒口服液、玉屏風口服液、對乙酰氨基酚栓、小兒布洛芬栓、猴菇飲等重點產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進行了全面分析。他結(jié)合市場競爭態(tài)勢，運用專業(yè)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和分析方法，提出了下半年的推廣策略和上量措施，特別是OTC產(chǎn)品的突破路徑。朱柏才副部長總結(jié)了市場部上半年完成的主要工作，匯報了下半年的銷售競賽和新品上市計劃。

商務(wù)部會議現(xiàn)場

       商務(wù)部則圍繞下一階段的工作目標，對下半年銷售達成、OTC任務(wù)推進、比維彤栓學術(shù)推廣、論文征集項目等進行了深入研討和精心部署。

領(lǐng)航定向，擘畫發(fā)展新局

李建軍總經(jīng)理作總結(jié)報告

       東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作2025年半年度營銷工作總結(jié)報告。李總回顧了2025年上半年的市場環(huán)境和醫(yī)改政策的變化。他指出，在當前復(fù)雜多變的市場形勢下，企業(yè)必須保持敏銳的市場洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。針對下半年的工作，李總提出了具體的目標和要求。他要求全體營銷將士通過目標檢視，找出工作中存在的不足，并針對這些問題和不足，制定切實可行的改進措施。圍繞營銷目標，天天推進、周周檢視、月月總結(jié)，確保每項工作任務(wù)都能按時、按質(zhì)、按量完成。

       李總強調(diào)，“在細分領(lǐng)域深耕細作，是企業(yè)打造核心競爭力的必由之路！我們要充分發(fā)揮在婦科、兒科外用藥，栓劑等細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，強化品類優(yōu)勢，打造行業(yè)標桿。”

       最后，他勉勵各營銷團隊繼續(xù)發(fā)揚東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，咬定目標齊發(fā)力，攜手前行破困局！以戰(zhàn)略為帆，以創(chuàng)新為槳，以團隊為舟，在風浪中把握機遇，在變革中突破自我，全力完成2025年的營銷目標，為東信醫(yī)藥集團的高質(zhì)量發(fā)展書寫新篇章！